Менеджер по работе с заказчиками в сфере ПГС (САПР/BIM)

ИРИСОФТ — аккредитованная ИТ-компания, которая специализируется на построении комплексных решений для систем проектирования и систем управления жизненным циклом изделий на предприятиях

Наша компания представляет на рынке России и стран СНГ программные ИТ-продукты в области CAD/CAM/CAE решений

Мы помогаем нашим клиентам созидать в мире быстроразвивающихся ИТ-технологий, а нашим сотрудникам предоставляем хорошие условия труда, возможности для профессионального роста и работы с наиболее современными ИТ-решениями

Направление деятельности:

• Продажа проектов и программного обеспечения по автоматизации деятельности проектных институтов, проектно-строительных организаций (электронный архив, инженерный документооборот, управление инженерными данными об объекте/здании/сооружении)

Задачи:

• Поиск и привлечение заказчиков на территории РФ, развитие активной клиентской базы;
• Управление воронкой продаж, предпродажная работа;
• Проведение переговоров на всех уровнях, включая первых лиц;
• Анализ и формирование потребностей заказчиков и консультирование по продуктам компании;
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с командой проекта;
• Проведение презентаций на территории заказчика;
• Контроль тендерных процедур, заключение договоров;
• Оценка экономический эффективности сделок;
• Контроль документации по сделкам;
• Выполнение KPI по выручке, прибыли

Требования:

• Профильное высшее образование;
• Знание СПДС;
• Опыт публичных выступлений, хорошо развитые коммуникативные навыки;
• Опыт работы на уровне первых лиц и топ-менеджмента компании;
• Опыт работы в сфере продаж;
• Навыки управления циклом продаж;
• Умение вести «длинные сделки»;
• Опыт продаж крупных BIM/ТИМ-проектов будет вашим преимуществом;
• Опыт работы на проектно-строительных организациях в качестве проектировщика, ГИПа, руководителя подразделения будет Вашим преимуществом;
• Готовность к командировкам;
• Презентабельный внешний вид, грамотность;
• Готовность к командировкам;
• Нацеленность на результат

Условия:

• Работа в аккредитованной ИТ-компании;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Достойный уровень оплаты труда: оклад + премия при достижении плановых показателей;
• Гибкий график работы, всегда идем на встречу сотруднику;
• Работа в сплоченной команде профессионалов;
• Офис в центре города;
• Индивидуальное рабочее место, корпоративный ноутбук, служебная связь