Руководитель отдела прямых продаж

Мы — перспективно развивающаяся российская компания по оказанию услуг в области архитектуры, строительства, инженерных изысканий, а также предоставлению технических консультаций в этих направлениях.

Основными направлениями нашей деятельности являются: консалтинг, проектирование и аудит при проектировании и реализации инвестиционных проектов в области строительства и реконструкции объектов капитального строительства и линейных объектов, а также в момент сопровождения процедуры согласования проектной документации в надзорных ведомствах Российской Федерации.

Преимущества работы у нас:

• Уникальные, разнообразные и масштабные проекты;
• Работа и активный отдых в команде настоящих профессионалов в своей области;
• Культура доброжелательности, поддержки;
• Открытость руководства идеям сотрудников;
• Обучение и развитие сотрудников.

Чем Вам предстоит заниматься:

• Организацией и руководством процессом поиска и привлечения новых заказчиков и партнеров;
• Анализом рынка, потребностей клиентов и конкурентов для разработки стратегических планов продаж;
• Управлением клиентской базой и ее постоянным развитием;
• Взаимодействием (звонки, селектора, встречи) с текущими клиентами для укрепления отношений и увеличения объема продаж;
• Руководством и поддержкой сотрудников отдела;
• Участием в процессе подбора и обучения новых сотрудников;
• Анализом результатов работы отдела и принятием мер по улучшению эффективности;
• Предоставлением отчетности Коммерческому директору;
• Помощью сотрудникам в решении сложных задач и взаимодействием с клиентами, обеспечением поддержки и мотивации команды;
• Организацией предложений обучающих мероприятий по продажам для сотрудников отдела;
• Обеспечением соблюдения норм этики во всех видах коммуникации и своевременным информированием Коммерческого директора о нарушениях корпоративных стандартов;
• Выполнением других задач и поручений Коммерческого директора, соответствующих требованиям должности;
• Внедрением новых методов и технологий для оптимизации процессов продаж и привлечения клиентов;
• Развитием инновационных стратегий и тактик для увеличения конкурентоспособности и эффективности отдела;
• Взаимодействием с отделом маркетинга и разработки продуктов для адаптации предложения под потребности клиентов, предложение и внедрение новых продуктовых решений и услуг на основе анализа рынка и обратной связи от клиентов;
• Созданием стимулирующей рабочей среды для сотрудников отдела и поддержкой их профессионального и личностного развития через обучение, коучинг и менторство;
• Установлением и развитием стратегических партнерских отношений с ключевыми заказчиками, а также поиском и анализом возможностей для партнерства с другими компаниями с целью увеличения объемов продаж и расширения клиентской базы;
• Идентификацией потенциальных рисков и разработкой стратегий их управления в отделе продаж;
• Анализом лучших практик в сфере продаж и внедрением их в работу отдела для повышения эффективности.

Мы предлагаем Вам:

• Конкурентную заработную плату (оклад, квартальная премия, премия по результату продаж);
• Возможность карьерного роста внутри компании;
• Возможность разностороннего развития и реализации ваших идей через участие во внутренних оплачиваемых проектах компании;
• Работу в комфортном, оборудованном, светлом офисе с большим количеством зелени в центре города;
• Поддержку со стороны компании в сложных ситуациях;
• Полное обеспечение необходимыми ресурсами;
• Корпоративную сотовую связь, а также смартфон;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы;
• График работы: Пн.- Чт. с 9:00 до 18:00, Пт. с 9:00 до 16:45.

Мы ожидаем от Вас:

• Опыт в продажах не менее 5 лет, включая руководящие позиции;
• Умение разрабатывать и реализовывать стратегии привлечения клиентов и партнеров;
• Аналитические навыки для оценки рынка и конкурентоспособности продуктов;
• Опыт управления клиентской базой и командой сотрудников;
• Коммуникативные навыки для установления и поддержания отношений с клиентами и партнерами;
• Гибкость и адаптивность к изменяющимся условиям рынка;
• Знание инновационных методов и технологий в области продаж;
• Умение анализировать и внедрять лучшие практики в работе отдела;
• Соблюдение этических стандартов в коммуникации и работе;
• Установление стратегических партнерских отношений и управление рисками.

​​