Менеджер проектных продаж

Дата размещения вакансии: 14.05.2024
Работодатель: Группа компаний Ферон
Уровень зарплаты:
от 120000 RUR
Город:
Хабаровск
Требуемый опыт работы:
От 1 года до 3 лет

Компания Feron — российский поставщик светотехнической продукции под торговыми марками Feron, Feron.PRO, Saffit, электротехнической продукции под торговой маркой Stekker.

Продукция под торговой маркой Feron известна в России и на территории СНГ с 1999 года. Широкий и современный ассортимент позволяет создавать комплексные решения для освещения:

  • квартир и домов;
  • торговых, офисных и складских помещений;
  • парков, аллей и придомовой территории;
  • автомобильных дорог;
  • торговых центров, кафе и ресторанов;
  • школ и детских садов

В связи с развитием направления проектных продаж в Компании открыта вакансия Менеджер проектных продаж

Обязанности:

  • Развитие проектных продаж в рамках коммерческой политики и стратегии компании
  • Выстраивание системы взаимодействия на уровне проектных организаций, заказчиков, генподрядчиков, субподрядчиков
  • Работа на разных этапах с архитектурными и проектными организациями: участие в инженерной работе, контроль сроков выполнения проектных работ
  • Выход на лиц, принимающих решения по проектам по всей цепочке проектных продаж — проведение переговоров, презентаций, семинаров
  • Поиск новых объектов строительства и реконструкции
  • Наработка базы строительных объектов с актуализацией в CRM
  • Выполнение плана проектных продаж через дистрибьюторов и напрямую
  • Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров на поставку
  • Контроль поставок продукции
  • Участие в составлении технического задания и контроль сроков выполнения проектных работ
  • Выполнение простейших светотехнических расчетов в рамках подготовки коммерческих предложений
Требования:
  • Высшее техническое образование (светотехника, электротехника, автоматизация процессов, среднее напряжение, слаботочка, инжиниринговые решения)
  • Опыт работы от 3-х лет на рынке светотехники, электротехники, слаботочки, автоматизации, IT-оборудования, источников бесперебойного питания
  • Знание работы всей цепочки проектных продаж на рынке B2B
  • Умение вести переговоры и аргументированно работать с возражениями
  • Понимание логики светотехнических сервисов, требуемых конечных потребителям и клиентам
  • Знание и опыт применения коммерческих политик на рынке светотехники (электротехники)
  • Знание принципов работы компаний «Световые Технологии», «Галад», «АЗСТ», «Ферекс», «Ледел» приветстствуется
  • Знание программного обеспечения по светотехническим расчета и проектированию приветствуется

Личные качества: Мышление, ориентированное на коммерческий результат. Умение работать с цифрами, аргументировать цифрами, доводить задачу до запланированного результата. Опыт работы «руками» и «в полях», вовлеченность в продукт и сервисы компании. Профессиональные качества переговорщика и презентатора. Умение работать в матричной структуре соподчинения