Key Account Manager

В компанию, которая является лидером по производству молочных продуктов открыта вакансия key account manager (KAM)

Обязанности:

• Разработка и внедрение планов по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы;
• Выполнение установленного плана продаж на месяц, квартал, год;
• Создание и поддержание эффективной сети контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиента, принимающих решения во всех отделах;
• Проведение регулярных встреч с Клиентом и разработка плана, который учитывает стратегические задачи и инициативы с четким планом реализации;
• Анализ финансовой эффективности ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Осуществление распределения и контроль за использованием бюджета. Проведение сравнительного анализа и планирования на будущие периоды;
• Проведение обзоров бизнеса с участием представителей отделов Компании, вовлеченных в работу с Клиентом;
• Участие в переговорах с клиентом по коммерческим условиям договора и Маркетинговому Бюджету;
• Анализ конкурентной среды в зоне своей ответственности;
• Эффективное планирование промо активностей, направленных на лидерство в категории;
• Взаимодействие с региональными менеджерами, на чьих территориях находятся точки клиента;
• Проведение совместных визитов с полевой командой в Торговые Точки (контроль, анализ);
• Взаимодействие с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, Trade Marketing, Catman, логистика финансы, юристы), обеспечивая лучшее качество решения тех или иных задач/осуществления проектов по развитию продаж в Клиенте;
• Осуществление контроля над своевременными расчетами с клиентом, выполнение целей компании по просроченной дебиторской задолженности в процессе работы.

• Наличие высшего образования;
• Опыт работы в управлении продажами на рынке FMCG не менее 3-х лет;
• Опыт работы с ключевыми клиентами от 2 лет;
• Английский язык на уровне Intermediate и выше;
• Наличие развитых аналитических способностей и коммуникационных навыков;
• Знание основ бизнес-планирования и бюджетирования (принципы построения бюджета для торговых сетей);
• Уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office);
• Опыт проведения переговоров.

• Возможности для профессионального и карьерного роста;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Конкурентная стабильная заработная плата (окладная часть, а также квартальный и годовой бонус);
• Расширенный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, страхование жизни);
• Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку;
• Корпоративный автомобиль и мобильная связь.