Key Account Manager/КАМ (продукты питания)

В крупную дистрибьюторскую компанию по производству ЭКО-продуктов, которая более 10 лет успешно производит и реализует исключительно полезные и экологичные снэки и закуски, требуется Key Account Manager (КАМ) с релевантным опытом работы!

Условия для Вас:

• График работы 5/2 с 08:00 — 17:00
• Оплата: оклад +премии (средняя заработная плата сотрудника на данной должности от 150 000 и выше)
• Оформление по ТК РФ, корпоративный ДМС

Обязанности:

1. Управление рынком:

— исследование и поиск потенциальных клиентов;

— анализ конкурентов, мониторинг полки.

2. Продвижение товарного портфеля:

— разработка коммерческих предложений,

— переговоры с ЛПР по ключевым клиентам;

— заключение договоров: реализация товарного портфеля.

3. Управление отношениями с сетями:

— сопровождение ключевых клиентов: аналитика потенциала и прогноз продаж;

— контроль исполнения контрактов и снижение дебиторской задолженности;

— расширение ассортиментной матрицы, ввод новых позиций в матрицу клиентов;

— развитие АКБ: представленность во всех крупных сетях;

— разработка новых маршрутов для ТП.

4. Управление продажами:

— расчёт и контроль выполнения плана продаж;

— обработка заказов (в «Агент+"), контроль доставки;

— ввод новых цен и изменении наценок, подготовка и согласование спецификаций;

— отчетность.

5. Управление эффективностью:

— согласование и подготовка промо-активностей, обеспечение рекламными материалами, контроль отгрузок промо-продуктов; контроль оформления промо-мест;

— планирование и разработка мероприятий по увеличению объема продаж;

— увеличение показателей по качественной и количественной дистрибьюции;

— оценка эффективности: ТТ и ТП.

Требования:

• Опыт работы от 1 года (рынок FMCG — продукты питания в приоритете)

• Опыт личных продаж, переговоры с ЛПР

• Опыт проведения промоакций, ввод новинок, управления командой ТП, полевой аудит, адаптация и обучение ТП

• Опытный пользователь ПК: Google документы, Aгент+, 1С: Торговля и склад, CRM-система (как преимущество)