Менеджер по работе с аптечными сетями

ЗАО «ФармФирма» Сотекс —это динамично развивающийся производитель лекарственных средств.

• На четвертом месте совокупного рейтинга российских производителей фармацевтической продукции по объему реализации;
• На десятом месте совокупного рейтинга российских производителей фармацевтической продукции по показателю объема продаж;
• Более 20-и лет на рынке фармацевтических производителей;
• 1200 сотрудников в более 50 городах России;
• Входит в ТОП 100 лучших работодателей России;
• Завод «Сотекс» стал одним из первых предприятий, построенных в России в полном соответствии с требованиями GMP EU;
• Более 150 позиций в продуктовом портфеле.

Вашими задачами будут:

• Проведение переговоров с АС, заключение и перезаключение Договоров;
• Привлечение к сотрудничеству новых для компании аптечных сетей, поддержание с ними эффективных взаимоотношений;
• Анализ информации из различных источников, умение делать выводы и прогнозы по клиентам и территориям;
• Разработка плана действий для улучшения работы с клиентом и территорией, выполнение условий аптечными сетями;
• Увеличение ассортимента в товарных матрицах АС в заключенных Маркетинговых договорах;
• Выявление зон по улучшению качества работы маркетингового договора;
• Своевременное предоставление и актуализация отчетов по продажам и остаткам;
• Мониторинг активностей конкурентов и разработка активностей по продуктам компании;
• Осуществление постоянного контроля работы ключевых клиентов на вверенных территориях и территрии в целом;
• Проведение презентаций по новым продуктам и услугам;
• Взаимодействие с Salesforce по организации дистрибьюции по препаратам на коммерчески выгодных для компании условиях;
• Обеспечение выполнения поставленных планов и задач;
• Разработка и согласование с клиентами мероприятий (акций), стимулирующих закупки и продажи, анализ их эффективности;
• Контроль исполнения обязательств партнерами;
• Обеспечение документооборота.

Вашими задачами будут:

• Высшее экономическое, математическое образование или в сфере маркетинга;
• Опыт работы с аптечными сетями обязателен (знание ТОП 10 аптечных сетей региона, игроков, специфику взваимодействия с ними, умение сделать ее более эффективной);
• Умение анализировать данные из различных источников изучения фармрынка (DSM Group, Alpha RM и др) сбор информации, обработка данных, выводы на основании полученных данных, разработка плана действий на основании полученных данных для выполнения поставленных задач;
• Знать техники проведения презентаций, техники проведения переговоров;
• Успешный опыт лончей;
• Успешный опыт работы с категориями с большим количеством конкурентов (более 25);
• Уверенный пользователь Excel (умение работать с ВПР таблицами), аналитика в OLAP (система аналитической обработки данных).

Мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Официальную, стабильную заработную плату;
• Оплачиваемые больничные и отпуска;
• Добровольное медицинское страхование за счет компании, включая стоматологию;
• Возможность карьерного и профессионального развития;
• Обучение offline / online (базовый, цикловой тренинги и т. д.) за счет компании;
• Помощь и поддержка наставника в период испытательного срока;
• Программы вознаграждения сотрудников и признания заслуг;
• Программы помощи сотрудникам и их детям, оказавшимся в сложных жизненных ситуациях;
• Участие в реферальных программах компании;
• Активную внутреннюю корпоративную жизнь (конкурсы, тимбилдинги, подарки);
• Корпоративную мобильную связь, ноутбук, планшет;