Коммерческий директор сети Neolit Hotels

Приглашаем в слаженный коллектив компании по управлению отелями Коммерческого директора с опытом организации маркетинга и продаж в гостиничной сфере.

Обеспечим комфортные условия труда и возможности для профессионального и материального роста.

Управление и развитие коммерческой деятельности 7 отелей в Сочи (270 номеров).

Рассматриваются кандидаты только с обширными навыками менеджера, успешным опытом управления коммерции в гостиничной сфере с опытом не менее 3 лет.

Обязанности:

• Координация действий персонала централизованного отдела продаж и маркетинга с целью выполнения плана продаж и повышения эффективности
• Планирование работы, исполнения плана доходов и коммерческих затрат
• Создание и реализация медиа плана
• Анализ продаж и маркетинга, планирование, организация действий для роста результата
• Организация с нуля корпоративного направления продаж.
• Поиск новых корпоративных клиентов и туристических агентств, каналов продаж услуг отелей.
• Работа с действующими договорами и ключевыми клиентами. Заключение новых договоров.
• Ведение, анализ и систематизация клиентской базы.
• Увеличение показателей загрузки отеля, ADR и RevPar.
• Анализ конкурентов, прогнозирование спроса и предложения на услуги отелей.
• Внедрение и администрирование crm в продажах
• Контроль дебиторской задолженности.
• Планирование рекламной активности и медиа-планирование
• Улучшение репутации отелей и компании
• Обучение персонала продажам, сервису
• Участие в поиске и подборе персонала
• Ведение личных продаж.

Требования:

• Знание делового этикета, грамотная речь
• Знание технологии и методов продаж
• Высшее образование (маркетинг, экономика, гостеприимство)
• Опыт работы в продажах в гостиничном бизнесе от 3 лет на руководящей должности в отделе продаж и маркетинга,
• Умение выстраивать систему маркетинга и продаж в бизнесе
• Умение создавать и мотивировать команду
• Навык составления плана продаж, его декомпозиции и обеспечения исполнения плана
• Отличное знание и практическое владение всеми каналами online-продаж,
• Опыт работы и настройки pms в отелях и санаториях
• Английский язык уровня intermediate и выше
• Опыт работы с агентами по бронированию (настройка, спец предложения, интеграции, управление, отчетность)
• Успешный опыт увеличения объема продаж отеля, санатория, ресторана
• Навык ведения переговоров разных уровней

Требуемые качества:

• ориентация на результат
• коммуникабельность
• инициативность
• адаптивность
• стрессоустойчивость
• стремление развиваться

Условия:

• График работы: 5/2
• Трудоустройство согласно ТК РФ.
• Стабильная выплата заработной платы, окладно-премиальный принцип
• Возможности карьерного и профессионального роста в рамках компании Neolit Hotels