Менеджер по продажам рекламы

Команда коммерческого направления в VK отвечает за монетизацию всех проектов компании: продажу рекламы на всех наших ресурсах, работу с агентствами и селлерами, разработку специальных проектов, а также развитие рекламных технологий.
Мы ищем увлечённых делом людей, которые понимают специфику рекламы в интернете и хотят развиваться в лидирующей мобильной компании.

Задачи:

• поиск новых рекламодателей (от 10 до 150 млн+ — маркетинговый бюджет в год);
• организация встреч лично и онлайн, а также проведение обучений и стратегических сессий для крупнейших клиентов;
• проведение переговоров, выявляющих потребность клиента;
• проверка медиапланов/стратегий/подходов на корректность;
• выполнение финансового плана;
• подготовка презентаций, коммерческих предложений;
• проведение презентаций и встреч с клиентами;
• взаимодействие со смежными отделами;
• соблюдение дедлайнов и контроль взаимодействия с клиентами на всех этапах;
• разработка уникальных рекламных концепций;
• разработка спецпроектов для всех отраслей бизнеса;
• защита предложений всего сплита рекламных каналов;
• составление отчётности, сбор отчётности и аналитики;
• работа с CRM;
• документооборот;
• защита результатов перед клиентом.

Требования:

• вы работали в digital-продажах (опыт агентства — как плюс);
• уверенный продавец рекламы или имеете смежный опыт;
• знакомы с особенностями работы на рекламном рынке;
• имеете опыт продаж сложных многосоставных продуктов (например, у нас есть таргетированная реклама с детальными настройками, видеоинвентарь, офлайн-ивенты, аудиореклама, инстор, etc.);
• понимаете, как устроен цикл продаж, как работает воронка привлечения нового клиента;
• заточены на рост и достойную оплату труда, амбициозны;
• знаете рекламные кабинеты VK;
• понимаете рынок рекламодателей и где искать крупных (денежных) клиентов;
• умеете проводить переговоры на уровне ЛПР;
• ориентированы на клиента;
• хотите развиваться и расти.