Senior Key Account Manager (SKAM, Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами)

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE)- международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Monarch, Carte Noire, L'OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick.

В данный момент мы ищем Старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет отвечать за двух крупных клиентов — Лента и Metro CC.

Чем занимается SKAM:

• Выстраивает крепкие долгосрочные взаимоотношения с ключевыми клиентами в рамках стратегического партнерства;
• Обеспечивает выполнение плана продаж по ключевым клиентам в зоне ответственности;
• Лидирует переговоры по годовому контракту, изменению коммерческих условий, согласованию совместных проектов;
• Увеличивает представленность ассортимента JDE на полке, своевременно заводит новинки и контролирует ротацию ассортимента;
• Активно взаимодействует с полевой командой с целью роста доли полки, оборачиваемости ассортимента, а также роста количества ДМП в торговом зале;
• Согласовывает и лидирует кросс-функциональные проекты с партнерами;
• Ответственность за достижение KPI по партнерам;
• Обеспечивает максимально точное ежемесячное, ежеквартальное и годовое прогнозирование объемов продаж по каждому клиенту в зоне ответственности;
• Инициирует и реализует мероприятия по росту доходности контрактов (P&L);
• Работает с аналитикой рынка: ценовые мониторинги, развитие дистрибуции, фокус на растущие категории и т.д.;
• Обеспечивает выполнение соглашений, достигнутых с ключевыми клиентами и других договоренностей, достигнутых в течение года;
• Управляет менеджером по работе с ключевыми клиентами: руководство, развитие и оценка.

Требования:

• Высшее образование;
• Сильные лидерские качества: нацеленность на результат, навыки коммуникации, гибкость и адаптивность;
• Опыт работы в отделе продаж FMCG компании не менее 5 лет. Опыт в FOOD категориях будет преимуществом;
• Опыт управления бизнесом с крупными ключевыми клиентами не менее 2 лет, понимание структуры бизнеса;
• Опыт управления командой;
• Готовность брать на себя ответственность в принятии решений;
• Готовность работать автономно в интенсивном режиме многозадачности;
• Аналитические способности, навыки долгосрочного планирования, составления бизнес-плана и проведения презентаций.

СО СВОЕЙ СТОРОНЫ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
• Официальное трудоустройством по ТК РФ c полным соц. пакетом: расширенный ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни; компенсация питания; компенсация за использование личного авто;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Пятидневная рабочая неделя (гибридный формат работы — два дня удаленно), пятница — сокращённый рабочий день (до 15:30);
• Офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Новослободская и Маяковская).
• Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал :)