Руководитель отдела продаж

Цели и задачи:

• Выполнение планов компании в разрезе: план продаж (Sell-In) в квадратных метрах, маржинальная прибыль, маржинальная прибыль на 1м2, выручка; в разрезе каналов продаж: традиционная розница, локальные DIY, а также B2B;
• Выполнение плана вторичных продаж (Sell-Out) в целевой рознице;
• Формирование и реализация плана развития продаж во вверенных каналах;
• Повышение уровня представленности в розничных торговых точках;
• Соблюдение целевого уровня сервиса со стороны Дистрибуторов по наличию (доступности) продукции на складе;
• Повышение уровня удовлетворенности и лояльности к бренду;

Вам предстоит:

• Формирование и реализация стратегии дистрибуции;
• Формирование партнерской сети, развитие отношений с партнерами и повышения уровня их лояльности к компании и бренду;
• Обеспечение устойчивого и прибыльного роста продаж;
• Развитие команды продаж через создание системы обучения и развития, и ее эффективного использования;
• Обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия Отдела Продаж с другими подразделениями компании;

Мы ожидаем:

• Опыт работы в зарубежных компаниях-производителях или крупных дистрибуторов на рынке, опыт управления отделом продаж в крупных организациях (более 20 чел.);

• Опыт работы в торговой, строительной сфере, желательно из смежных или подобных областей;

• Опыт выстраивания дистрибуции в торговые точки;
• Опыт развития клиентской базы и выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми партнерами;
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компании;
• Опыт развития и обучения сотрудников отдела продаж;
• Опыт успешного взаимодействия, выстраивания команды, нацеленной на результат;
• Рациональность в принятии решений.

Мы предлагаем:

• Новые профессиональные возможности в современном европейском производственном холдинге;
• Возможность влиять на результат, интересные задачи с возможностью реализации значимых проектов;
• Поддержка профессионального развития и обучения;
• Отличная команда профессионалов;
• Дружественная атмосфера, эффективная коммуникация и оперативная обратная связь от топ-менеджмента;
• Добровольное медицинское страхование.