О студии.
Креативная студия За|Ramki| является частью холдинга. Остальные компании группы занимаются digital маркетингом, ивентом, разработкой мерча и сувенирки. NBD ищется именно в креативную студию для продажи ее услуг, продажи других юнитов также возможны.
В студии мы разрабатываем брендинг и креатив для крупного бизнеса в РФ.
Список индустрий, с которыми работаем обширный: банкинг, диджитал, медицина, торговля, соцпроекты, ивенты, винная индустрия, эдтех и т.д. (предоставим по запросу)
Ключевое ожидание от кандидата.
Ты продавал услуги креативных агентств и дизайн студий. Ты выстраивал мультиканальную воронку продаж (телемаркетинг, тендеры, конференции, email маркетинг, соцсети, etc.), имел опыт в выстраивании бизнес-процессов. Если все это про тебя — welcome дальше. Если нет, то мы не сработаемся.
О текущем процессе продаж и ресурсах.
Входящий поток отсутствует. Средний чек — 400 000 руб. и будет повышаться до 500−600к за счет улучшения продукта (более компетентные кадры креативных и дизайн команд).
Студия получает выручку от постоянных клиентов. Задача NB — привлечь новых клиентов, возможно расширение в текущих.
Привлекать выручку можно разными путями. В распоряжении NBD будут следующие ресурсы: база клиентов всего холдинга, тендерный отдел, маркетинг отдел, PR отдел, CRM система Битрикс, штат студии для подготовки материалов, New Business менеджер (опционально), телемаркетинг (опционально).
Обязанности:
— Разработка стратегии привлечения клиентов (какой стек каналов привлечения, их последовательность и обоснование);
— Разработка воронки продаж по разработанной стратегии;
— Работа по воронке продаж, ее поддержание и развитие, выстраивание отдела с 0 (в тч проведение цикла продажи от первого касания до договора);
— Подготовка материалов для продаж с привлечением специалистов креативной студии (креативного и арт директоров);
— Развитие продаж услуг кросс-юнитов, как дополнение к стеку наших услуг;
— Налаживание системы мотивации для менеджеров по продажам кросс-юнитов и для менеджеров по продажам студии (пока таких 1);
— Проведение
Требования:
— Ты работал (а) на схожей позиции от 5 лет;
— У тебя есть успешные кейсы приведения клиентов в компанию, и это системный подход, а не единичный случай;
— У тебя есть собственная база клиентов, на которой ты можешь показать быстрый результат (желательно, но не обязательно);
— У тебя хорошие скиллы в презентации, питчинге и тайм-менеджменте;
— Умеешь расположить к себе клиентов и развивать деловые отношения.
Условия:
— Оклад + процент;
— Молодая команда с менторством от лидеров рынка дизайна и креатива;
— Доступ ко всем сервисам компании — от CRM до нейросетей;
— Возможность обучения за счет компании;
— Формат работы: офис/гибрид (офис находится на Киевской)
