Менеджер по работе с клиентами B2B, B2G (экспертные продажи ИТ-продуктов)

Работа в офисе Компании в г. Пермь.

Обязанности:

Экспертные продажи ИТ-продуктов (высоконагруженные приложения в области Big Data для сбора, хранения и анализа данных из социальных сетей):

• Поиск и привлечение новых клиентов
• Выявление и оценка потребностей клиентов
• Полный цикл ведения сделок с заказчиками, включая повторные продажи
• Переговоры, личные встречи, отработка возражений, презентация продуктов компании
• Подготовка коммерческих предложений
• Участие в планировании и реализации маркетинговых мероприятий (конференции, выставки, доклады и др.)
• Участие в разработке маркетинговых материалов по продуктам и услугам компании
• Участие в проведении исследований целевой аудитории

• Опыт экспертных продаж
• Понимание специфики рынка программного обеспечения и информационных технологий в целом
• Понимание болей, задач и проблем ключевых заинтересованных лиц клиентов и умение разговаривать с ними на их языке
• Направленность на сотрудничество и достижение общих целей команды
• Умение находить общий язык, договариваться, улаживать конфликты, завоевывать и удерживать свой авторитет в коллективе
• Отличные навыки презентаций, ведения сложных переговоров
• Опыт проведения сделок по 44-ФЗ и 223-ФЗ
• Высшее образование

Будет преимуществом:

• Наличие отраслевого опыта и экспертизы (силовые структуры, предприятия критической инфраструктуры, органы государственной власти)
• Опыт продаж программных продуктов ИБ

Условия:

• Работа в офисе на территории технопарка «Morion Digital» в г. Пермь.
• Интересные и сложные задачи, профессиональное развитие и возможность проявить свои способности, принимая участие в продвижении Продукта мирового уровня
• Гибкий график
• Оформление по ТК РФ
• Конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании) и всегда вовремя
• Льготы для сотрудников аккредитованных ИТ-Компаний