Дзержинское шоссе 1
Наша компания занимается продажей продуктов питания: свежемороженой рыбы, говядины, свинины, курицы; замороженных ягод, овощей; бакалеи. Мы ищем талантливого и грамотного лидера, способного создать продуктивную команду менеджеров по продажам. Приглашаем Вас, в свой дружный коллектив на вакансию Руководитель отдела продаж (HоReCa, ОПТ). Ищем человека ТОЛЬКО с ОПЫТОМ в данной сфере. КЛИЕНТСКАЯ БАЗА БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ.
Обязанности:
- Развитие отдела продаж в г. Москва и МО специализированных каналов (B2B, FOOD, HoReCa, ОПТ, промышленный кейтеринг, переработчики, пищевые производства, федеральные ТС).
- Активный поиск и привлечение клиентов в сфере B2B, FOOD, HoReCa (рестораны, кафе, бары, столовые, гостиницы, магазины, розничные сети), ОПТ, промышленный кейтеринг, переработчики, пищевые производства, федеральные ТС, т.е. Вы не просто руководитель, Вы играющий тренер!
- Управление продажами и их координация, организация эффективной работы.
- Разработка перспективных планов деятельности подразделения, участие в принятии стратегических решений с ориентацией на рынок.
- Анализ текущей ситуации, мониторинг рынков.
- Подбор и обучение команды менеджеров, разработка мотивации команды менеджеров.
- Управлять командой (информирование, постановка задач, контроль, корректировка, анализ).
- Мотивация, обучение, адаптация сотрудников своего отдела.
- Развитие персонала отдела продаж и сохранение его в компании как можно дольше.
- Проведение планерок и совещаний.
- Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами (подключаться в решении сложных вопросов по возвратам, претензиям, регулировать конфликтные ситуации, сохранять клиентов).
- Встречи с ключевыми клиентами и переговоры на уровне ЛПР. Переговоры со сложными клиентами, ритейл.
- Оптимизация логистики.
- Работа в 1С.
- Разработка и внедрение маркетинговых программ.
- Контроль доходности отдела.
- Анализ финансово-экономических показателей P&L, EBITDA, LFL.
- Формирование лидеров, отдела продаж для осуществления холодных звонков.
- Формирование плана продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Контроль документооборота.
- Контроль показателей работы менеджеров, обучение (работа с холодными звонками, планы продаж, KPI, SKU, новые клиенты, ДЗ).
- Контроль и установка лимита отгрузки с отсрочкой платежа.
- Разработка внутренней документации: инструкций, регламентов и скриптов.
Требования:
- Успешный опыт управления продажами в крупных торговых компаниях (продукты питания) не менее 1 года.
- Экспертное знание каналов HoReCa, В2В, ОПТ.
- Опыт развития клиентской базы с «0».
- ОБЯЗАТЕЛЬНО опыт работы по нашей продукции.
- Ярко выраженные лидерские качества, навык убеждать и выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами.
- Развитые управленческие навыки.
- Склонность к налаживанию процессов и организации творческой, продуктивной атмосферы коллектива.
- Главное требование: ежедневная работа над развитием показателей отдела продаж.
- Уметь правильно расставлять приоритеты в работе.
-
Финансовые условия: обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально (фиксированный оклад + % от продаж + премия).
-
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
-
Выплата заработной платы без задержек (2 раза в месяц).
-
Оплачиваемый отпуск 2 раза в год;
-
5 дневная рабочая неделя с 9.00−17.00 (суббота, воскресенье выходной).
-
Оплата мобильной связи.
-
Неравнодушное руководство и коллектив профессионалов.
-
Сотрудникам компании предоставляются корпоративные скидки.
Мы настроены на плодотворное и долгосрочное сотрудничество с новым членом нашей команды!
Если Вы чувствуете, что Вам с нами по пути — ждем отклик любым удобным способом!
