Менеджер по продажам

ПОИСК В СВЯЗИ С РАСШИРЕНИЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

(с осени 2023 ведется активный поиск профессиональных менеджеров на развитие продаж в регионах, с начала 2024 к команде присоединились 4 менеджера; еще 2 позиции вакантны):

Обязанности:

1. Поиск и привлечение оптовых клиентов:

   — Проведение сенсуса территории на предмет поиска потенциальных клиентов. Составление индивидуальных коммерческих предложений;

   — Определение точек интереса и потребностей потенциальных клиентов;

   — Участие в презентациях товаров для клиентов категории A;

   — Согласование коммерческих условий;

   — Заключение договоров. Создание инструкций для склада и МРК (менеджеров, сопровождающих отгрузки) при заведение новых партнеров.

2. Работа с активной действующей клиентской базой (после привлечения клиентов в портфеле каждого продавца формируются клиенты категорий A, B и C):

   — Контроль представленности ассортимента на витринах и в торговых точках клиентов;

   — Анализ продаж по клиентам;

   — Выявление возможных точек роста и формирование стратегии увеличения продаж;

   — Разработка трейд-маркетинговых и маркетинговых акций для клиентов;

   — Проведение коммерческих переговоров и встреч для развития клиентов;

   — Решение проблемных ситуаций с клиентом (операционное ежедневное взаимодействие по отгрузкам ведут ассистенты МРК — менеджера по работе с клиентами)

   — Контроль дебиторской задолженности.

3. Работа в 1С: УТ, Битрикс, ЭДО. Формирование отчетности по продажам вверенной АКБ по стандартам компании. Отчетные встречи по АКБ с Руководителем компании.

Требования:

• Опыт работы в холодных продажах (привлечение клиентов) от 3 лет.

• Профильное образование приветствуется. Коммерческие задатки приветствуются.

• Опыт работы в продажах в категориях Детство и/или Игрушки для детей — будет существенным преимуществом.

• Знание 1С, Internet, MS Office (Word, Excel), электронная почта. Знание Excel на уровне продвинутого пользователя — существенное преимущество.

• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, системность, настойчивость, проактивность, желание развиваться и получать новые опыт и знания.

• Ответственность, внимательность к деталям, доброжелательность и тактичность к коллегам и партнерам, логический подходы к решениям поставленных задач, знание корпоративного этикета.

Условия:

1. Мотивация от объема продаж («без потолка»): фиксированная база + премия KPI + % с маржи с приходов + твердых бонусов за подключение клиентов и первые отгрузки + премии за наставничество и призы лидерам продаж.

2. Работа в активно развивающейся компании в составе опытного и профессионального коллектива.

3. Новый офис в г. Старая Купавна.

4. График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, часовой обеденный перерыв.

5. Наставник на весь этап ИС для обучения процессам компании и ассортименту.

6. Испытательный срок: 3 месяца