Обязанности:
Развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положения конкурентов, представленность и прочее
Развитие дистрибьюции в регионе,
Работа по формированию региональной клиентской базы (новые клиенты)
Развитие регион ТС, переговоры с ЛПР
Выполнение плана закупки и продаж, плана по доходности на территории ответственности, контроль расходов;
Контроль дебиторской задолженности
Анализ рынка, целевых каналов продаж, конкурентной среды.
Развитие продаж — базовый ассортимент, новые продукты.
Планирование, проведение, контроль промомероприятий.
Аналитика, отчетность, контроль остатков
Стратегия развития продаж на вверенной территории
Прогноз и планирование объема продаж по всем каналам
Требования:
Высшее образование (допускается неоконченное высшее).
Опыт работы на рынке FMCG.
Опыт работы от 3-х лет в компаниях FMCG сектора в аналогичной должности;
АКБ локальных торговых сетей
Личные контакты с ЛПР р региональных ТС
Владение инструментами построения количественной и качественной дистрибуции на территории: планирование и бюджетирование продаж, зон покрытия, понимание инструментов продаж;
Знание специфики работы с региональными дистрибуторами по РФ.
Знание и наличие контактов с дистрибьюторами в FMCG секторе
Навыки продаж, переговоров, деловой переписки, презентаций.
Условия:
Работа в крупной Российской компании
Продуманная и понятная система мотивации.
Условия обсуждаются с успешным кандидатом на собеседовании.
