Коммерческий директор

Адванта-М Ростов — ведущий поставщик складской и строительной техники, грузоподъемной техники, колес и колесных опор, работаем напрямую с производителями из Китая и Турции. Приглашаем в свою команду активного и ориентированного на результат КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА.

Что будет входить в обязанности:

• Управление продажами: поиск точек роста, расширение рынка сбыта, продвижение брендов;
• Руководство команды по продажам: постановка задач, декомпозиция планов продаж, контроль эффективности работы команды (KPI), анализ результатов по воронке продаж, повышение конверсии на всех этапах продаж;
• Определение стратегии развития в направлении продаж: анализ рынка, доверие клиентов;
• Адаптация коммерческой стратегии в соответствии с изменениями на рынке;
• Разработка, внедрение новых методов и продаж инструментов;
• Формирование уникальных предложений на основе сильной стороны компании;
• Регулярный анализ рынка на предмет конкурентной среды, новых тенденций;
• Увеличение доли рынка на территориях;
• Управление возможностями обеспечивает показатели: себестоимость, оборачиваемость, маржинальность и пр.;
• Формирование краткосрочных и долгосрочных (перспективных) планов, понимание и предложение путей их реализации;
• Обучение сотрудников;
• Мотивация команды на достижение поставленных целей;
• Взаимодействие и сотрудничество со всеми подразделениями компании;
• Ответственность за ключевые показатели бизнеса.

• Опыт работы от 5 лет на должности коммерческого директора/директора по развитию продаж в сфере B2B продаж;
• Наличие опыта планирования, прогнозирования и анализа продаж;
• Знание на уровне «уверенный пользователь» 1С: УТ и Битрикс;
• Опыт построения системы управления продажами;
• Умение добиваться поставленных целей, быть «причиной» развития бизнеса;
• Сильные лидерские и коммуникативные качества;
• Опыт ведения бизнеса и продаж.

Что мы можем предложить:

• Четко закрепленная территория с активной клиентской базой;
• Компания, которая является частью группы компаний;
• Достойный уровень заработной платы по результатам собеседования;
• Официальное трудоустройство;
• Помощь в адаптации, плавное введение в должность;
• Пятидневная рабочая неделя.