Региональный менеджер TM GAUSS

Группа компаний «ВАРТОН» занимает лидирующую позицию на российском рынке осветительного оборудования.

ГК «Вартон» — это 3 бренда светотехнического оборудования: VARTON, AWADA и gauss ассортимент которых насчитывает более 10 000 SKU

Наша цель — создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения.

Производственные мощности компаний размещены на территории России и Китая. Продукция «Вартон» проходит строгий контроль качества на всех этапах производства. В проверке задействуются независимые лаборатории РФ и КНР.

Собственное производство ГК «Вартон», расположенное в г. Богородицк Тульской области, осуществляет полный цикл работ по созданию и изготовлению светильников для профессионального освещения.

Конструкторское бюро и отдел разработки и исследований «Вартон» проектирует светильники для массового производства и по индивидуальным заказам покупателей. Продукция компании соответствует нормативам качества экономических зон ЕАС и ЕС и проходит обязательную и добровольную сертификацию.

Мы нацелены на перспективное развитие, поэтому с особым вниманием относимся к своим сотрудникам. В команде «Вартон» работают профессионалы в сфере светотехники, технического дизайна, R&D и NPD.

Обязанности:

• Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции компании, увеличение качественной и количественной дистрибуции;
• Управление дистрибьюторами в закрепленной зоне ответственности;
• Управление командой территориальных менеджеров в подотчетных территориях;
• Построение и развитие отношений с сетями и дистрибьюторами;
• Подключение новых сетей и дистрибьюторов (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов);
• Выполнение плана продаж и задач по расширению ассортимента;
• Заключение договоров. Оптимизация коммерческих условий сотрудничества в интересах компании;
• Обеспечение лучшей представленности товара;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Проведение переговоров с ЛПР;
• Анализ активности конкурентов;
• Анализ статистики продаж;
• Контроль за коммерческими условиями и обеспечение необходимого уровня доходности по контрактам;
• Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;
• Контроль документооборота, работа с претензиями;
• Активное участие в повышении показателей отдела продаж.

• высшее образование;
• Желательно знание и опыт управления территорией (Москва) в области развития дистрибуции;
• Знание и опыт в b2b продажах;
• обязательный опыт работы не менее 3 лет на рынке FMCG;
• обязателен опыт на рынке света;
• отличные презентационные и коммуникационные навыки;
• опыт построения дилерской сети в регионе, работы в области продаж, управления сбытовой командой, а также компаниями-дистрибьюторами;
• разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;
• проведение регулярных аттестаций персонала дилерских центров, организация участия сотрудников дилерских центров в тренингах/семинарах компании.

Личностные характеристики: активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность, высокая самоорганизация, коммуникабельность. Желание добиваться результата (активный, инициативный, не боящийся трудностей, который готов все разобрать по полочкам и оперативно сформировать эффективные действия).

• Оформление по ТК, официальное трудоустройство;
• Работа в режиме home office, предоставляем ноутбук;
• Оклад + ежемесячная премия
• Командировки по закреплённой территории компенсируются дополнительно по чекам затрат;
• Корпоративная мобильная связь;
• Прозрачная система бонусов;
• Бесплатная парковка;
• Современный офис, свежий ремонт;
• Молодой, драйвовый коллектив!