Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM (телекоммуникационное оборудование от вендора)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (уровень Федерального дистрибьютора) Отдела развития партнерской сети

Генерация продаж телекоммуникационного оборудования (кабельная продукция и компоненты СКС от Вендора) на рынке B2B (дистрибьюторская сеть)

Обязанности:

• управление и развитие взаимоотношений Вендора с Дистрибьютором;
• выполнение плана продаж, ассортиментному и клиентскому развитию по вверенному Дистрибьютору;
• проведение коммерческих, маркетинговых, технических переговоров с уполномоченными лицами Дистрибьютора, направленных на выполнение плановых показателей;
• организация и контроль трехсторонних взаимодействий Вендор — Дистрибьютор — Клиент;
• планирование ассортиментной матрицы с учетом специфики Дистрибьютора, экспертный прогноз фонового потребления Дистрибьютора с целью обеспечения снабжения;
• организация проектных продаж по запросам Дистрибьютора;
• создание «входящего спроса» с привлечением региональных представителей Вендора;
• участие в маркетинговых мероприятиях Дистрибьютора (выставки, презентации, обучения) для Партнеров и Клиентов
• формирование, анализ и контроль экономических показателей работы Вендор — Дистрибьютор на базе коммерческой политики Вендора (ценообразование, система скидок, система ретробонусов, маркетингового бюджета и т. д);
• организация обучения персонала Дистрибьютора техническим и коммерческим аспектам работы с ассортиментом Вендором; презентация новинок ассортимента;
• контроль удовлетворенности Дистрибьютора, Партнеров второго уровня и Клиентов по данному Дистрибьютору;
• Контроль логистических, информационных, маркетинговых взаимодействий соответствующих подразделений Вендора и Дистрибьютора, решение внештатных ситуаций и проблем.

В обязанности НЕ ВХОДЯТ:

• функции сбыта — логистики;
• функции снабжения;
• функции продакт-менеджмента (управления продуктом)

Требования:

• профильное (техническое или экономическое) образование с высоким средним баллом;
• коммуникативные навыки;
• владение технологиями продаж с использованием CRM;
• опыт работы в сфере продаж телекоммуникационного или электротехнического оборудования приветствуется;
• возможность командировок (не длительных).

Условия:

• заработная плата официальная (постоянная и премиальная часть), премиальная часть формируется на расчете KPI по целям;
• перспективы профессионального и карьерного роста;
• официальное оформление;
• пятидневная рабочая неделя, 8:30—17:00 или 9:00—17:30 или 9:30—18:00 часов (сб, вс — выходные), возможна работа в удаленном режиме не более 1 дня в неделю;
• местонахождение офиса: МЦК Зорге (5 мин пешком), м. Хорошевская, Октябрьское поле, Полежаевская, Народного ополчения (общ. транспорт или пешком 10−15 мин).