Малопрудная улица 5
Контур — экосистема для бизнеса. Мы — федеральная компания, на рынке с 1988 года. Наши сервисы помогают компаниям вести документооборот и сдавать отчетность через интернет.
Контур.Дисконт — сервис в направлении Контур. Финтех, который позволяет автоматизировать получение ранней оплаты от покупателя поставщику. Взамен поставщик предоставляет скидку от суммы поставки. Сервис переводит процесс дисконтирования в электронный формат.
Корпоративный отдел — про экспертные продажи и переговоры с топ-менеджментом крупнейших компаний России. В проекте Контур. Дисконт мы работаем с крупнейшими корпоративными клиентами с выручкой от 3 млрд, а основные ЛПР, с которыми мы коммуницируем — это ТОП-руководители компаний.
Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Задача специалиста — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.
Задачи
- Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В базе как холодные клиенты, так и теплые.
- Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
- Привлекать новых клиентов, выполнять план по продажам и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
- Выполнять квартальный план по продажам. План ставится в деньгах. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление. Самостоятельно искать базу не нужно — актуальную базу предоставит наш отдел маркетинга.
- Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и соблюдение сроков.
- Развивать продукт вместе с продуктовой командой. Вместе с вами в команде будут специалисты, которые будут помогать вам помогать продавать: программисты, юристы, эксперты по направлениям.
Что нужно для успеха на этой вакансии
- Успешный опыт B2B-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет.
- Опыт ведения проектных сделок.
- Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
- Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.
- Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.
- Желание развиваться в сфере продаж и расти над собой, работать с крупным бизнесом.
Что мы предлагаем
- У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
- Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
- Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана — возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом.
- Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат. Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.
- Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.
- Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития.
- ДМС: лечение в лучших клиниках РФ, специальные условия при оплате занятий фитнесом и компенсация спорта.
Отправляйте резюме. И до встречи в Контуре!
