Обязанности:
· Разработка коммерческой стратегии филиала: долгосрочных (стратегия развития 5 лет) и краткосрочных целей (БП на год), развития и увеличения продаж отходов (металлолом, не металлические отходы);
· Расширение линейки продукта для реализации.
· Построение системы отдела продаж филиала: стандарты, скрипты, система мотивации.
· Порядок и прозрачность в метрики по менеджерам по продажам и отделу в целом на день/неделю/месяц;
· Построение и выполнение планов по продажам (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж); Организация работы с разноплановыми клиентами (конечные потребители);
· Работа с покупателями отходов: установление стандартов работы с постоянными клиентами и поиск новых.
· Контроль осуществления платежей, дебиторской задолженности и обмена первичной бухгалтерской документацией с контрагентами;
· Разработка стратегии продвижения и продажи продукта.
· Личные коммуникации с крупными поставщиками и покупателями отходов.
· Установление эффективной коммуникации и взаимодействия как вверенном отделе, так и с другими отделами компании.
Требования:
· Развитые управленческие навыки, проактивность, нацеленность на финансовый результат;
· Знание продукта вторичных отходов;
· Знания и умения применять современные методики управления продажами.
· Опыт руководства подразделением продаж с аналогичными обязанностями от 3-х лет обязателен;
· Глубокие теоретические знания в области технологии продаж и построения подразделений продаж;
· Опыт работы в системной компании с высоким уровнем компетенций в продажах и закупках;
· Опыт работы в B2B/В2С продажах, работа с отделами закупок;
· Доказанная успешность предыдущего опыта;
· Высшее образование (желательно экономическое);
· Системность, грамотность, профессионализм в своей области, умение разрабатывать и внедрять новые системные решения;
· Сформированный навык организации продаж, управление продажами на основе KPI;
· Понимание методов стимулирования сбытовых подразделений.
Условия:
· Оформление по ТК РФ, график работы 5/2;
· Достойный уровень ЗП.
· Возможность создать структуру продаж.
· KPI в размере до 100% от оклада, по выполнению БП за год.
· Компенсация фитнес зала.
· Корпоративная связь.
