В компанию, являющуюся представителем европейского производителя по разработке и продаже моющих и дезинфицирующих средств требуется Менеджер по региональному развитию ДФО, СФО направления «Медицина» (дезинфицирующие средства, специализированная косметика).
Обязанности:
— Планирование продаж, обеспечение роста объема продаж согласно утвержденного плана;
— Привлечение и заключение договоров с новыми контрагентами;
— Проведение переговоров с ЛПР;
— Контроль исполнения годовых контрактов;
— Формирование и согласование условий работы;
— Заключение маркетинговых соглашений;
— Выполнение фокусных задач;
— Анализ динамики продаж;
— Осуществление прямых продаж;
— Контроль своевременности оплаты счетов и работа с дебиторской задолженностью;
— Поиск и привлечение новых клиентов — медицинских учреждений и медицинских дистрибьютеров на закрепленной территории;
— Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (руководители дистрибьютеров, главные эпидемиологи, старшие медсестры);
— Подготовка и проведение презентаций о продуктах компании по телефону, электронной почте и лично;
— Построение и развитие партнерских отношений с клиентами и дистрибьюторами;
— Продвижение продукции компании на закреплённой территории;
— Поддержание высокого уровня знаний о продукции компании;
— Сбор и анализ информации о конкурентах, работающих на вверенной территории;
— Предоставление непосредственному руководителю информации о рыночной ситуации на вверенной территории;
— Участие в профильных выставках и конференциях;
— Взаимодействие со смежными отделами компании для организации и контроля отгрузки товара клиенту;
— Работа с дебиторской задолженностью.
Требования:
Высшее образование;
Обязательный опыт работы с медицинской продукцией от 3 лет (медоборудование, дезинфицирующие средства, изделия медицинского назначения, лекарственные препараты);
Знание рынка медицины, особенностей работы с государственными предприятиями и дистрибьюторами, опыт работы с ЛПР;
Умение убеждать и устанавливать контакты, выявлять потребности клиентов;
Навыки подготовки и проведения презентаций;
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;
Умение создавать клиентскую базу с нуля;
Уверенный пользователь ПК (1-С, CRM, Word, Excel, Outlook, Internet);
Грамотная письменная и устная речь;
Готовность к командировкам.
Условия:
Оформление по ТК РФ;
Испытательный срок 3 месяца;
Заработная плата — оклад + бонус;
Оплачиваемый отпуск 28 к/дн, оплата б/л;
Удаленный формат работы;
Компенсация ГСМ;
ДМС после прохождения испытатльного срока;
Корпоративная мобильная связь.
