ГдеМои разрабатывает бизнес-решения для управления корпоративными мобильными ресурсами (выездными сотрудниками, автопарком, грузами) на основе GPS/ГЛОНАСС технологии. Мы являемся аккредитованной IT-компанией с 18-ти летней историей, клиентами которой являются тысячи организаций в России. Мы действительно способствуем управляемости бизнеса в России и росту показателей наших клиентов.
Сегодня мы расширяем команду отдела продаж и в активном поиске нового члена команды на должность Менеджера по развитию корпоративных клиентов.
Ваша главная цель:
Поддерживать и развивать отношения с уже подключенными клиентами. Работа ведется по двум направлениям:
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентом компании: помощь в освоении нашего ПО с целью закрыть бизнес-проблему клиента. Клиенты регулярно передаются из отдела подключения.
- Рост среднего чека у текущих клиентов с помощью допродаж новых функций или оборудования.
Что предстоит делать, чтобы достичь цели:
-
Разбираться в процессах клиента и оптимизировать их с помощью ПО компании
-
Проводить презентацию продуктов ГдеМои с акцентом на их ценности для клиента и уникальных достоинствах, подбирать оптимальное техническое решение (в отдельных случаях — с presale-инженером)
-
Контролировать проекты на всех этапах, привлекать специалистов из смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей в срок
-
Разрабатывать для клиентов программы обучения основываясь на их потребностях
Что НЕ нужно делать:
- Оказывать клиенту тех поддержку (есть отдельный отдел)
- Заниматься бухгалтерским сопровождением сделки (есть отдельный отдел)
- Самостоятельно искать и подключать клиентов (есть отдельный отдел)
Что мы ожидаем от вас:
-
Оконченное высшее образование
-
2+ года опыта успешных продаж ИТ-продуктов
-
Умение находить новых и вести переговоры с несколькими ЛПР
-
Желание разбираться в сложных технических продуктах и учить этому клиента
-
Системное мышление, обучаемость, честность, самоорганизованность, нацеленность на результат, развитые коммуникативные навыки
Что мы предлагаем:
- Условия: оформление по ТК РФ с первого дня в аккредитованной IT-компании, достойный уровень з/п и работу в комфортном офисе в центре Москвы
- Развитие: возможность оплаты воркшопов, конференций, профильных курсов, доступ к электронной библиотеке, корпоративный английский и/или испанский языки
- Здоровье: психологическую поддержку в сервисе «Ясно», ДМС со стоматологией и стационаром
- Прозрачность и рост: культуру открытой обратной связи, возможность вертикального и горизонтального роста
- Влияние и открытость: возможность видеть результат своей работы, получая своевременную обратную связь от команды, Лида, HR
- Развитую корп. культуру: онлайн и офлайн мероприятия, тимбилдинги, обмен опытом и экспертизой. Молодую и активную команду профессионалов, людей, которые общаются и встречаются не только по работе.
