Директор по продажам / Руководитель отдела продаж (дистрибуция)

Дата размещения вакансии: 02.12.2024
Работодатель: МЕТИЗ ИМПЭКС
Уровень зарплаты:
от 350000 до 500000 RUR
Город:
Москва
улица Колпакова 24А
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

КТО МЫ?

METIZ Ортопедия (https://metiz-ortho.ru) — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (стельки), владелец бренда FOOTWELL (комфортная обувь).

Ортопедические товары незаменимы в жизни современного человека, так как помогают справиться с проблемами опорно-двигательного аппарата, быстро восстановиться после операции или предупредить множество заболеваний.

Уже более 12 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе. Продукция представлена более чем в 70 регионах и 1000 торговых точек.

Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет нам расти ежегодно на 40%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Германии, Исландии, поставлять значимые медицинские продукты для наших клиентов.

С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно управлять коммерческим отделом, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.

ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?

Основные цели:

  • Рост чистой и валовой прибыли.
  • Рост выручки.
  • Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности.
  • Оптимизация ФОТ и затрат.
  • Управление отделом продаж (региональные менеджеры, КАМы и операторы)

Промежуточные цели и задачи:

  • Усовершенствование системы дистрибуции:
    • Увеличение оборачиваемости у дилеров.
    • Расширение нашего ассортимента у дилеров.
    • Увеличение доли продаж нашего товара у дилеров (стать основным поставщиком).
    • Рост количества дилеров по всем группам товаров.
    • Выявление точек роста, разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, основанных на взаимовыгодном сотрудничестве.
  • Увеличение управляемости отделом продаж:
    • Разработка стратегии, целей, планов продаж, задач и их декомпозиция.
    • Проведение планерок (неделя, месяц, квартал, год).
    • Аналитика продаж по основным показателям.
    • Регламентирование работы.
    • Найм и адаптация.
    • Развитие навыков текущих сотрудников.
    • Настройка СРМ и воронок продаж.
    • Настройка 1С.
  • Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.
  • Контроль работы в поле, в т.ч. совместные встречи с ключевыми клиентами.
  • Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую).

ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ:

  • Готовы к командировкам (не реже 1 раз в мес. по 2-3 дня).
  • Имеете навыки стратегического планирования, прогнозирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, рентабельность и тд).
  • Готовы нести полную ответственность за команду и её результат.
  • Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их.
  • Честны, требовательны и умеете принимать обратную связь.
  • Умеете самостоятельно выстраивать границы с клиентами, сотрудниками и руководством.
  • Опытный пользователь 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM (настройка воронок), excel (сводные таблицы, ВПР)
  • Получаете удовольствие от работы и достижения результата.

ЖЕЛАТЕЛЬНО, НО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО:

  • Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности).
  • Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую).

РАБОТА У НАС — ЭТО:

  • Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %).
  • Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
  • Оформление в соответствии с ТК РФ.
  • Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ
  • Сильная команда и возможность реализовать свой потенциал.
  • Возможность быть причастным к продвижению мировых брендов в России =)
  • Перспектива профессионального и карьерного роста.
  • Социальный пакет: английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ.
  • Офис класса А (г. Мытищи, БЦ Атриум).
  • Возможен гибридный график.

Заинтересовала вакансия?

Напишите нам в сопроводительном письме кратко о себе, похвастайтесь своими достижениями, расскажите нам чем хотите заниматься, и ваше резюме не останется без внимания.