Рябиновая 44
Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Начальника отдела продаж (СОЖ/пластичные смазки).
Обязанности:
— Реализация коммерческой политики подразделения.
— Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности подразделения.
— Осуществление и рациональное распределение обязанностей между работниками.
— Обеспечение и эффективное взаимодействие офисного, складского и транспортного подразделений.
— Организация работы по поддержанию и развитию клиентской базы.
— Осуществление постановки и контроля за выполнением плана продаж и выполнением персональных планов продаж менеджеров.
— В случае необходимости совместно с руководством компании принятие мер по корректировке хода выполнения планов продаж.
— Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами.
— Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности клиентами.
— Контроль своевременности отгрузки товара в адрес клиентов.
-Адаптирует ассортиментный перечень продукции.
— Осуществляет анализ рынка и клиентов.
— Осуществляет сбор и анализ информации о деятельности и ценовой политике основных конкурентов в соответствующих сегментах рынка.
— Самостоятельно занимается поиском новых клиентов в сегменте «Заводы-производители и Промышленные предприятия».
— Формирует коммерческие предложения, ведет переговоры.
— Участвует в испытаниях новых видов продукции на заводах потребителей.
— Участвует в Проведении тестовых испытаний, составляет технические аудиты по использованию продукта.
— Проводит технические обучения, участвует в семинарах, конференциях, выставках (в т.ч. организация подготовки мероприятий).
— Ведет рабочую документацию, отчетность.
— Выстраивает эффективные отношения с поставщиками.
Требования:
- Желателен опыт работы в аналогичной сфере коммерческой деятельности.
- Опыт работы в аналогичной должности от 2 лет (начальником/руководителем отдела продаж).
- Обязателен опыт работы с заводами и промышленными предприятиями.
- Успешный опыт ведения переговоров на уровне руководства, технических специалистов и отдела закупок.
Ведение коммерческой деятельности:
— Подготовка и согласование с непосредственным руководителем долгосрочных и краткосрочных финансовых планов (в разрезе подразделения/в разрезе менеджеров).
— Контроль основных финансовых показателей (отгрузки/оплаты/дебиторская задолженность и пр.)
— Работа с клиентами компании:
• поиск и разработка потенциальных клиентов
• ведение деловой переписки;
• подготовка и проведение деловых встреч;
• поддержание контактов с клиентами после окончания работ.
Работа с документами:
• контроль оформления договоров и подготовка контрактов;
• работа со счетами;
• ведение финансовой отчетности;
• аналитическая работа с документами и отчетами.
подготовка отчетности для руководств.
Управление персоналом:
- постановка планов и задач подчиненным сотрудникам;
- контроль работы сотрудников, своевременная помощь в решении задач;
- обучение персонала.
Условия:
- Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом.
- Оформление по ТК РФ
- Компенсация ГСМ, мобильной связи.
- Работа в успешной развивающейся компании, лидере в своем сегменте,
- Корпоративные мероприятия и выезды.
- Своевременные выплаты заработной платы.
- График работы: 5/2 с 9−18
- Место работы. Рябиновая улица. (м. Озерная, Юго-Западная, Молодежная, Кунцевская, Теплый Стан)
