от 226000 RUR
Красногорск
Ильинский тупик 6А
Ильинский тупик 6А
Более 6 лет
В производственную компанию по производству детских игровых комплексов и мебели
Мы умеем создавать и продавать востребованный продукт. Наша компания находится в пике роста продаж и производственных мощностей. За последний год мы выросли более чем в два раза (в численности сотрудников, в продажах, в производстве, ежегодно мы пополняем наш автопарк, автоматизировали производство и автоматизируем склад и мн. др). и именно поэтому к нам в команду требуется опытный директор в команду, который покажет лучший результат в продажах за историю существования бренда Савушка.
Зоны ответственности по трем направлениям:
БРЕНД И УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
- КОМАНДА И ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
- ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН — 8 сотрудников (старший менеджер — 1 чел., менеджеры по продажам — 4, администраторы сайтов — 2 чел., директолог\интернет-маркетолог — 1 чел.)
- ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ — 1 сотрудников
- МАРКЕПЛЭЙСЫ — 3 сотрудника (руководитель отдела, менеджер по продажам — 1, ассистент менеджера — 1 чел.
ПРОДУКТ и ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
МАРКЕТИНГ и РЕКЛАМА
ПЛАНИРОВАНИЕ и ОТЧЕТНОСТЬ
Ключевые задачи на ближайшие 6 месяцев:
БРЕНД и управление МАРКЕТИНГОМ
— Разработана и реализована маркетинговая стратегия.
— На контроле запуск, эффективность, регулирование бюджетов рекламных кампаний.
— Своевременно проводится анализ маркетинговых кампаний и контроль эффективности использования бюджетов. Предоставляются отчеты собственникам.
— Организован и проводится регулярный мониторинг рынка (динамика, емкость, тренды), сегментирование и исследование целевой аудитории
— Организован и регулярно проводится конкурентный анализ
— Организован и регулярно проводится сбор информации о покупателях, ассортименте, о восприятии покупателями продукции Т. М. Савушка .
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
1. Команда и операционная деятельность:
— Команда находится под управлением опытного авторитетного лидера, работа скоординирована и ритмична, команда растет и развивается.
— Организованы продажи по направлениям и поддерживаются на плановом уровне (интернет магазины, дилерская сеть, маркетплэйсы). План годовой — утвержден на 2024 год.
— Ежемесячно достигаются операционные цели и плановые метрики на всех этапах воронок продаж.
— Под контролем следование стандартам сервиса обслуживания клиентов.
— Сформирована четкая операционная и организационная структура (своевременно корректируются правила операционной деятельности). Менеджеры работают в АМО срм, интегрирована в 1С.
— Сформирована и обучена команда. Разработана система мотивации и отчетности.
— Сформирована четкая операционная и организационная структура (своевременно корректируются правила операционной деятельности). Менеджеры работают в АМО срм, интегрирована в 1С.
— Сформирована и обучена команда. Разработана система мотивации и отчетности.
— Разработаны, внедрены общие операционные процессы работы, налажена качественная коммуникация со смежными отделами компании (производство, склад, логистика, конструкторский отдел, бухгалтерия)
2. ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН:
— Разработан индивидуальный по сотрудникам и выполняется личный план продаж.
— Настроена система мониторинга ключевых показателей сайта. Проводятся своевременные операционные корректировки по результатам мониторинга эффективности работы интернет-магазина (технически все отлажено, интернет магазин — Битрикс, срм — АМО)
— Конверсия сайта в рамках плановых показателей.
— Работа директолога, интернет маркетолога и технических специалистов отлажена, под управлением и контролем, скоординирована.
3. ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ
— Разработан и выполняется план по продажам (доп. инфо на встрече).
— Разработан и выполняется план по продажам (доп. инфо на встрече).
— Под контролем работа по развитию и поддержанию дилерской сети.
— Дилеры продают все категории товаров компании.
— Разработаны стандарты качества обслуживания и информационной поддержки дилеров.
— Дилеры продают согласно утвержденного плана по продажам на сезон.
— Под контролем ассортимент и позиции нашей продукции на сайтах дилеров.
— Под контролем соблюдение МРЦ и условий работы с дилерами (ретробонусы, проценты, привилегии).
— Под контролем договорная деятельность, анализ результатов работы дилеров и разработка специальных условий работы.
4. МАРКЕПЛЭЙСЫ
— Своевременно проводится финансовый анализ работы Маркетплэйсов
— Организован ежедневный анализ продаж с последующим применинием гибких стратегий исходя из текущей ситуации (модуль Озон на базе 1С в режиме реального показывает картину)
— Организован анализ ассортимента.
— Ценообразование под управлением: проводится анализ перед участием в маркетинговых программах.
— Налажен процесс анализа конкурентной среды.
— Под контролем операционная работа и результаты на всех площадках: Озон, Я-маркет, Авито, Вайлдберрис.
ПРОДУКТ и ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
— Под контролем соблюдение утвержденных цен на продукцию и услуги согласно прайс-листу.
— Подразделения отдела продаж своевременно обеспечены полной информацией о новых продуктах, обучены.
— Подготовлены материалы по новым продуктам, составлена и подготовлена информация для дилеров. Дилеры своевременно получают полную информацию о дате выхода новых продуктов в продажу и информацию.
— Посезонно проводится аудит эффективности продуктов по категориям, ассортимента и ассортиментных позиций внутри категории.
— Координируете совместно с директором по производству обеспечение готовности и качества первых партий нового продукта.
ПЛАНИРОВАНИЕ и ОТЧЕТНОСТЬ
— подробно о задачах на встрече
Ожидания собственника:
1. Производственная компания Савушка имеет сбалансированную ассортиментную матрицу.
2. У нас кратный рост продаж в 2025 году.
3. Построен и отлажен процесс разработки и выпуска нового ассортимента.
4. Наш сайт — лучший сайт в отрасли.
5. Компания входит тройку лидеров в отрасли в интернет-пространстве.
1. Производственная компания Савушка имеет сбалансированную ассортиментную матрицу.
2. У нас кратный рост продаж в 2025 году.
3. Построен и отлажен процесс разработки и выпуска нового ассортимента.
4. Наш сайт — лучший сайт в отрасли.
5. Компания входит тройку лидеров в отрасли в интернет-пространстве.
6. Компания входит в тройку лидеров по доле рынка в отрасли.
7. Компания показывает устойчивый рост оборота и прибыли с опережением роста рынка.
7. Компания показывает устойчивый рост оборота и прибыли с опережением роста рынка.
8. Сформирована эффективная, организационная структура компании и значительно повышен уровень компетенции сотрудников.
9. Проводится своевременный расчет потребности в продуктах.
10. Усовершенствована система оперативного контроля и анализа результатов деятельности структуры продаж на базе 1С, изменения складских остатков на базе 1С и АМО СРМ (технически все есть), прогноза товародвижения и расчёта потребности в товарах (первостепенно — собственного производства).
Как выстроен процесс взаимоотношений на текущий момент:
- Заключаем договор на 6 мес. с последующим продлением по результатам деятельности, раскидываем ключевые задачи помесячно с датами (см. выше) фиксируем в договоре ожидаемый результат. Прямое подчинение собственнику.
- ОПЛАТА:
- фиксированный оклад 226 000 руб.
- Премия по результатам операционной работы выплачивается ежеквартально после прохождения испытательного срока — система расчета будет представлена на собеседовании. Текущий доход — выше 300 000 руб. в мес.
К решению задачи подходим гибко, подбираем опытного специалиста в команду на долгосрочное сотрудничество. Поэтому все условия обсуждаем. Нам важен результат!!!
Задачи собственников на текущий момент:
- сформировать надежную команду профессионалов, нацеленных на результат и на возможность заработать.
- построить производственную компанию не ниже европейского уровня с высоким уровнем заботы о сотрудниках и высоким уровнем доверия к компании
- привлечь опытных, надежных и активных управленцев, которые создадут сильную систему с ритмичной операционной деятельностью
- продолжать развивать бренд Савушка, создавать новые продукты и производить отличную по качеству и пользующуюся популярностью продукцию.
Условия:
- График 5/2 с 8.00 до 17.00
