Региональный менеджер Вендора по работе с партнёрами

В основе взаимодействия лежит трехсторонняя модель «Вендор (СУПР) — Дистрибьютор — Партнер». Региональный представитель Вендора отвечает за создание входящего спроса в регионе на уровне Партнеров и удовлетворение данного спроса через продажи действующих Дистрибьюторов.

Обязанности:

• маркетинговый анализ вверенного региона по продукции Вендора (основные каналы продаж, конкурентная среда, позиции действующих Дистрибьюторов в регионе);
• выявление действующих и потенциальных клиентов (далее — Партнеров) по продукции Вендора, в том числе на основании данных Дистрибьюторов;
• проведение коммерческих, маркетинговых, технических переговоров с уполномоченными лицами Дистрибьюторов в регионе;
• проведение коммерческих, маркетинговых, технических переговоров с уполномоченными лицами Партнеров с участием или без участия Дистрибьюторов;
• организация проектных продаж по запросам Партнеров;
• участие в маркетинговых мероприятиях Дистрибьютора (выставки, презентации, обучения) для Партнеров в данном регионе;
• контроль удовлетворенности Дистрибьюторов и Партнеров по данному региону;
• Контроль логистических, информационных, маркетинговых взаимодействий соответствующих подразделений Вендора и Дистрибьютора с Партнером, решение внештатных ситуаций и проблем.

В обязанности НЕ ВХОДЯТ:

• функции сбыта — логистики;
• функции снабжения;
• функции продакт-менеджмента (управления продуктом)

Требования:

• профильное (техническое или экономическое) образование с высоким средним баллом;
• коммуникативные навыки;
• владение технологиями продаж с использованием CRM;
• опыт работы в сфере продаж телекоммуникационного или электротехнического оборудования приветствуется;
• возможность частых командировок в регионе и в головной офис в Москву.

Условия:

• заработная плата официальная (постоянная и премиальная часть), премиальная часть формируется на расчете KPI по целям;
• перспективы профессионального и карьерного роста;
• постоянная удаленная работа в регионе;