Салютная улица 10
Кого мы ищем?
Мы ищем Менеджер по продажам В2В и В2С — смежный сегмент, так как целевой клиент — это собственник бизнеса, и он может зайти как через компанию, так и как физ лицо. Но мы все же говорим, что это B2B.
Работа ответственная, многогранная, но безумно интересная и с хорошими перспективами — роста до руководителя по развитию бизнеса или руководителя отдела продаж.
Ищем человека, который понимает и разделяет наши ценности, которому мы сможем доверить наших клиентов — текущих и новых, человека, который любит людей и бизнес, и готового изучать новые процессы, включать свой интеллект и идеи, который понимает, что продажа — это не про «навязать» что-то, а про ДАТЬ ценность и помочь кому-то сочтись новых высот в его развитии и деле.
Нам нужен человек, стремящийся улучшать процесс и результат, человек-система, к которого все по полочкам и по-уму.
Очень важно, чтобы вы имели гибкое мышление, умели быстро включаться, вникать и переключаться!
А дальше распишем по-порядку :-)
Условия работы:
Вы будете работать в онлайн-школе, работающей с русско-язычным населением по всему миру. Школа официальная, с лицензией на образовательную деятельность и выдачей государственных дипломов.
Работа удаленная, но подразумевает полный рабочий день, с возможностью выбора времени начала и окончания.
Работа проходит в АМО CRM.
Есть 2 варианта оплаты:
— только проценты с продаж;
— оклад + процент;
Преимущества работы с нами:
— работа удаленная, нормированная, в crm-системе.
- своевременная, рыночная заработная плата — в среднем — 150 000 рублей при выполнении ключевых показателей (% с продаж), верхняя планка не ограничена, выплаты 2 раза в месяц без задержек;
- крутой продукт, дающий результат;
- интересная ЦА, развивающее окружение — возможность обучиться продукту;
Обязанности:
- Проведение переговоров, выявление значимых потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений, выполнение плана продаж и плана по звонкам;
- Холодный обзвон клиентов по базе;
- умение обходить секретарей и дозваниваться до ЛПР;
- выезд к клиентам и проведение презентаций (для офисного сотрудника); и проведение презентаций онлайн — для удаленного;
умение проводить презентации — для этого важно понимать боли предпринимателя и понимать чем их закрывать, нужно уметь быстро реагировать и находить решения; - сбор предпринимателей на бесплатные мероприятия;
- осуществление рассылок: почта, тг;
- Отработка лидов;
- Управление коммуникациями с клиентами, выстраивание долгосрочных эффективных отношений и соблюдение SLA (качество клиентского сервиса);
Требования:
- адаптивность, гибкость мышления, умение быстро соображать, вникать в проблему и находить решение;
- Успешный опыт в продажах в B2B-сегменте;
- успешные кейсы продаж продукта с чеком от 100 000 рублей;
- развитые коммуникативные навыки, умение вести переговоры и презентации на уровне первых лиц компаний;
- опыт работы с холодными звонками;
- навыки в продажах, умение обходить секретарей и выходить на ЛПР с холодной базы;
- умение выстраивать продажу исходя из понимания болей ЦА, определять которые нужно будет в ходе телефонного разговора;
- нетворкинг, открытая жизненная позиция, действующие связи с потенциальными клиентами будут преимуществом;
- желание работать и зарабатывать!
