Менеджер по продажам

Регулярные встречи с клиентами (системными интеграторами), ведение коммерческих переговоров, поддержание лояльности и поиск перспективных проектов;

Выяснение потребностей клиентов в IT-оборудовании и ПО из товарного портфеля компании;

Обработка входящих запросов от клиента на поставку, расчет коммерческих условий сделки, подготовка КП;

Оценка платежеспособности клиента, контроль дебиторской задолженности;

Согласование и подписание с клиентами договоров поставки, поручительства, спецификаций и пр. документации;

Обработка запросов от новых партнеров, пришедших через форму запросов на сайте ML, поиск новых клиентов в регионе;

Согласование и координация предоставления Демо-оборудования клиентам Приглашение клиентов на маркетинговые мероприятия, информирование о проведение маркетинговых акций; Участие в маркетинговых и обучающих мероприятиях вендора, дистрибутора или внутреннем обучении ML;

Трансляция и согласование мотивационных программ (таргеты, цели) для закрепленных клиентов; участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб клиентов;

Подготовка ответов на предъявленные иски, своевременное предъявление претензий клиентам при нарушении ими условий договоров;

Выстраивание и поддержание эффективного взаимодействия с сотрудниками смежных подразделений ML (отдел закупок, маркетинг, логистика, финансы, ДЭБ, ТЦ, СЦ и пр.);

Составление отчетов, аналитическая работа с данными базы и данными из открытых источников;

Актуализация данных в ERP-системе, ведение Pipe-line (проектного листа);

Формирование отчетов и планов продаж для РОП ежемесячно/ежеквартально;

Предоставление отчетов по встречам и командировкам.

Имеет высшее образование;

Знает IT-рынка;

Имеет опыт работы в дистрибьюторе или системном интеграторе на продающей позиции не менее 3 лет;

Знает продуктовые линейки проектного IT-оборудования и специфику продаж со стороны дистрибьютора;