Руководитель отдела продаж

Boxberry — представлена на российском рынке с 2010 года как федеральная служба доставки для интернет-магазинов и других компаний дистанционной торговли. Мы входим в ТОП-5 транспортно-логистических компаний по России. Boxberry — партнер по доставке социальной сети «ВКонтакте», площадок частных объявлений Avito, «Юлы», «Ярмарки Мастеров» и т.п. Наши постоянные клиенты — интернет-магазины, для которых мы оказываем услугу доставки их товаров до конечного потребителя.

Boxberry в цифрах:

• клиентами Boxberry являются более 8000 интернет-магазинов;
• территория присутствия — более 4000 отделений, в 640 городах России и зарубежья;
• ежедневно компания обрабатывает и выдает в среднем 40 000 посылок;
• в 2023 году Boxberry продолжает уверенное развитие бизнеса, сохраняя стабильность работы сотрудников.

Приглашаем в нашу команду руководителя отдела региональных продаж.

Вашими ключевыми задачами будет:

• Активная работа с командой менеджеров в отделе продаж: планерки, постановка задач, распределение заявок, контроль выполнения плана, помощь в закрытии сложных сделок, обучение новым техникам продаж.
• Мониторинг качества работы отдела: прослушивание переговоров менеджеров, контроль предоставления информации по алгоритму, работа над улучшением качества.
• Участие в формировании команды: подбор персонала (проведение собеседований), ввод в должность, обучение и адаптация.
• Инициация и реализация предложений и мероприятий по выполнению планов продаж отдела.
• Тарификация услуг.
• Контроль за рентабельностью продаж, глубиной предоставления скидок.
• Контроль ведения истории клиентов и аналитики в CRM.
• Личные продажи.
• Активное участие в профильных мероприятиях, выставках, бизнес-встречах.
• Контроль за соблюдением правил, установленных внутренними документами компании.
• Отчетность перед руководством по всем направлениям деятельности отдела.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной федеральной компании, динамично развивающееся направление e-com.
• Стабильный оклад от 100 000 руб. и понятную систему мотивации (% с продаж отдела, % за личные продажи и работу с действующими клиентами). Отсутствие «потолка» по премии. Выплаты всегда вовремя и в полном объеме.
• Официальное трудоустройство с 1-го рабочего дня.
• График работы: 9:00 до 18:00, 5/2.
• Профессиональные коллеги, доступные руководители, развивающийся и дружный коллектив. Опытный наставник на первое время, помощь и поддержка — постоянно.

Наши ожидания:

• Ваш опыт в продажах на руководящей должности от 3 лет, в т. ч. управления дистанционными сотрудниками.
• Успешный опыт активных продаж в сфере B2B не менее 3 лет (желательно: e-com, логистика, банки, телеком, различные сферы услуг).
• Развитые коммуникативные и управленческие навыки, лидерские качества, активность, нацеленность на результат, ответственность.
• Опыт обучения сотрудников, наставничества, знание различных техник продаж.
• Опыт анализа процессов, постановки задач, контроля их исполнения, персональной ответственности за принятые решения.
• Системный подход, видение путей развития, комплексное решение текущих задач, организованность и дисциплинированность.