Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

Дата размещения вакансии: 26.06.2024
Работодатель: АЛВИСА
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Москва
Арбатско-Покровская линия метро Киевская
Требуемый опыт работы:
От 1 года до 3 лет

ALVISA - крупнейшая алкогольная компания в России, лидер по производству коньяка, вермута, вина. Наши бренды: «Старейшина», «Киновский», «Delasy», «Glen Eagles», «Nucky Thompson», «Монастырская трапеза» и др.

Компания в поиске Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

  • Общее управление Структурой продаж сетей Х5;

  • Разработка стратегии развития контрактов, согласно стратегии развития компании и региона;

  • Управление направлением: анализ эффективности работы сетей, регулирование ценовой политики, участие в переговорах с клиентами;

  • Согласование коммерческих условий сотрудничества с торговыми сетями и контроль их исполнения;

  • Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж и сервисов компании;

  • Управление и развитие команды направления, постановка задач и контроль их выполнения

  • Управление бюджетом;

  • Планирование и выполнение P&L по клиентам;

  • Ввод и развитие ассортимента в матрицах клиентов;

  • Участие в текущих, квартальных, годовых переговорах с ТС с целью улучшения условий сотрудничества, оптимизация контракта;

  • Управление промо-бюджетами и маркетинговыми активностями;

  • Выстраивание кросс-функциональной коммуникации с подразделениями компании (логистика, финансы, маркетинг, производство, отдел персонала);

  • Планирование товарооборота с учетом целей компании, динамики рынка и категорий.

Требования:
  • Умение анализировать текущую ситуацию на рынке и внутри клиента;
  • Опыт эффективного управления бюджетом, управление валовой прибылью по контракту;
  • Умение и опыт устанавливать контакты на разных уровнях;
  • Опыт активных продаж;
  • Опыт управления персоналом;
  • Опыт взаимодействия с производственной и логистической функцией.
  • Успешный опыт развития продаж от 1 года.
  • Умение анализировать текущую ситуацию на рынке и внутри клиента;
  • Опыт эффективного управления бюджетом, управление валовой прибылью по контракту;
  • Умение и опыт устанавливать контакты на разных уровнях;
  • Опыт активных продаж;
  • Опыт управления персоналом;
  • Опыт в FMCG компаниях.
  • Готовность к командировкам.
  • Быстрая адаптация к изменениям и высокая работоспособность.
  • Управленческие навыки в организации бизнес процессов.