Арбатско-Покровская линия метро Киевская
ALVISA - крупнейшая алкогольная компания в России, лидер по производству коньяка, вермута, вина. Наши бренды: «Старейшина», «Киновский», «Delasy», «Glen Eagles», «Nucky Thompson», «Монастырская трапеза» и др.
Компания в поиске Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами
Обязанности:
-
Общее управление Структурой продаж сетей Х5;
-
Разработка стратегии развития контрактов, согласно стратегии развития компании и региона;
-
Управление направлением: анализ эффективности работы сетей, регулирование ценовой политики, участие в переговорах с клиентами;
-
Согласование коммерческих условий сотрудничества с торговыми сетями и контроль их исполнения;
-
Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж и сервисов компании;
-
Управление и развитие команды направления, постановка задач и контроль их выполнения
-
Управление бюджетом;
-
Планирование и выполнение P&L по клиентам;
-
Ввод и развитие ассортимента в матрицах клиентов;
-
Участие в текущих, квартальных, годовых переговорах с ТС с целью улучшения условий сотрудничества, оптимизация контракта;
-
Управление промо-бюджетами и маркетинговыми активностями;
-
Выстраивание кросс-функциональной коммуникации с подразделениями компании (логистика, финансы, маркетинг, производство, отдел персонала);
-
Планирование товарооборота с учетом целей компании, динамики рынка и категорий.
- Умение анализировать текущую ситуацию на рынке и внутри клиента;
- Опыт эффективного управления бюджетом, управление валовой прибылью по контракту;
- Умение и опыт устанавливать контакты на разных уровнях;
- Опыт активных продаж;
- Опыт управления персоналом;
- Опыт взаимодействия с производственной и логистической функцией.
- Успешный опыт развития продаж от 1 года.
- Умение анализировать текущую ситуацию на рынке и внутри клиента;
- Опыт эффективного управления бюджетом, управление валовой прибылью по контракту;
- Умение и опыт устанавливать контакты на разных уровнях;
- Опыт активных продаж;
- Опыт управления персоналом;
- Опыт в FMCG компаниях.
- Готовность к командировкам.
- Быстрая адаптация к изменениям и высокая работоспособность.
- Управленческие навыки в организации бизнес процессов.