О нас:
Мы — первый в России производитель полифункциональной среды для развития детей. Создаем деревянные конструкторы, физкультурные комплексы и столярные мастерские.
Нашими клиентами являются руководители детских садов, школ, частных образовательных учреждений.
Все сотрудники работают удаленно, команда энергичная и самоорганизованная. То, что работа кипит, чувствуется даже на расстоянии!
О позиции:
Мы ищем Руководителя отдела продаж (РОПа) с опытом выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
Чем предстоит заниматься:
— Выполнение плана по выручке, постановка амбициозных целей по развитию отдела;
— Повышение лояльности клиентов, рост количества рекомендаций и удовлетворенности обслуживанием.
— Выстраивание долгосрочных отношений на уровне ключевых персон учреждений-клиентов.
— Обучение менеджеров отдела продаж, систематическая работа над внедрением наших авторских методик у клиентов;
— Автоматизация рутинных действий в CRM, внедрение виджетов и сторонних сервисов для оптимизации рутинных процессов;
— Проведение исследований спроса на новые продукты компании, сбор обратной связи и анализ потребностей клиентов;
— Работа с показателями LTV, использование инструментов активации спящей базы, проведение RFM-анализа, развитие Retention;
— Презентация результатов работы, формирование доступных отчетов верхнего уровня;
— Самоаудит воронок и системы продаж в отделе.
Требования к кандидату:
— 3−5 лет опыта в продажах, из них не менее 2 лет на руководящей позиции;
— Желание управлять людьми и совершенствоваться в этом;
— Подтвержденный опыт достижения целевых показателей продаж и стимулирования роста продаж, особенно на рынке B2B (в сфере проектных продаж с чеком более 500 000₽ и циклом сделки более 2 месяцев).
— Опыт декомпозиции сложных задач до конкретных действий.
— Отличные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь.
— Знание техник и стратегий продаж.
— Опыт работы с Google Sheets, Bitrix24, AmoCRM.
— Способность работать самостоятельно и в команде, умение нанимать, адаптировать и развивать сотрудников.
— Опыт использования и анализа ключевых показателей: Retention Rate, Churn Rate, Customer Satisfaction, Repeat Purchase Rate, Sales Cycle Length.
Наши условия:
— Полностью удаленная работа, график 5/2, с 9:00 до 18:00.
— Заработная плата (оклад+бонус) по итогам испытательного срока — 200 000₽/месяц.
— Свобода принятия решений, отсутствие бюрократии и микроменеджмента.
— Интересные и амбициозные задачи, социально-ориентированный экологичный бизнес.
— Ресурсы для развития и обучения.
— Настроенный менеджмент проектов через Bitrix24.
Если Вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия для Вас, напишите в сопроводительном письме, с чем у вас ассоциируется название нашего бренда — «Бабашки».
