Руководитель направления по работе с дилерами(мототехника)

Компания «MOTAX» занимается производством мототехники для детей и подростков, успешно развиваясь в данном направлении. Мы производим, реализуем и обслуживаем подростковые квадроциклы, минимото, миникроссы, а так же детские снегоходы. Доступные цены и индивидуальный подход к каждому покупателю позволяют нам сохранить одну из лидирующих позиций в данном сегменте. За 11 лет трудоемкой работы мы завоевали любовь и доверие наших покупателей.

Обязанности:

• Управление и координация отдела оптовых продаж.
• Выполнение установленных планов продаж.
• Совместно с отделом маркетинга анализ конкурентного окружения.
• Расширение клиентской базы, поддержка мероприятий по продвижению продукции.
• Формирование плана продаж, обеспечение и контроль достижения плановых показателей по оптовым продажам.
• Анализ динамики и результатов продаж, прогнозирование, коррекция стратегии роста.
• Контроль воронок продаж в СРМ системе (Битрикс-24) с точки зрения соответствия и роста показателей конверсии, нахождение клиента в том или ином этапе, влияние на рост количества сделок.
• Формирование общей стратегии развития продаж по категориям продукции и по типу клиентов.
• Формирование и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, а также ведение любых сложных переговоров.
• Разработка и внедрение эффективной системы мотивации сотрудников отдела.
• Обучение, адаптация персонала.
• Изучение и внедрение новых инструментов, направленных на рост продаж.
• Саморазвитие, отслеживание новостей и тенденций индустрии, понимание потребительского спроса.
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.
• Развитие продаж на e-comm площадках (Авито).
• Решение сложных, нестандартных или конфликтных ситуаций как внутри подразделения или компании, так и при работе с клиентами.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Активное взаимодействие со смежными отделами компании (отдел закупок, бухгалтерия, транспортная и складская логистика).
• Работа с договорами, сверками, рекламациями, возвратами.
• Управление ассортиментом. Работа с товарными матрицами и аналитикой.
• Анализ потребности в мотехнике местного рынка.
• Подготовка аналитической отчетности.

• Высшее образование;
• Опыт работы на руководящих позициях в сфере продаж авто, техники или оборудования от 3-х лет.
• Наличие дополнительного бизнес-образования (сфера продаж, управление продажами), как преимущество.
• Успешный опыт всех видов переговоров с клиентами, анализа продаж и конкурентов.
• Стратегическое мышление, планирование и прогнозирование.
• Опыт активных продажах, опыт работы в розничной/оптовой торговле (авто, техники, оборудования, автозапчастей).
• Нестандартный подход к решению задач.
• Активная жизненная позиция, яркие лидерские качества, настойчивость в достижении поставленных целей.
• Ориентированность на достижение результата, системность, амбициозность

• Оформление в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации.
• Возможность роста и развития, повышение квалификации за счёт работодателя (50%), в процессе сотрудничества.
• Оклад + 150 000 + % от продаж + KPI, совокупный доход от 200 000 руб.
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Дружная команда профессионалов.
• Работа в динамично развивающейся компании, являющейся производителем мототехники для детей, подростков и взрослых.
• Офис в 10 мин от метро Академическая.