Руководитель отдела продаж

О компании

Мы быстрорастущая компания по продаже электроники в гибридном формате. Наша задача — максимальная удовлетворенность потребностей и запросов наших клиентов.

Подробнее о нашей компании можно узнать на нашем сайте.

Обязанности:

— Организация работы отдела продаж, обучение персонала, для достижения максимальной эффективности каждого сотрудника, отдела;

— Выстраивание плана продаж на день/неделю/месяц/год, его декомпозиция по воронке продаж и по сотрудникам, генерирование идей/мероприятий/процессов для выполнения задач по выручке и валовой прибыли;

— Отражение факта продаж в текущей отчетности;

— Активный поиск и привлечение новых поставщиков/клиентов/алгоритмов работы и эффективных сотрудников в команду для кратного увеличения продаж (Х2 до конца 2024 года);

— Анализ рынка и действий конкурентов, адаптация подходов продаж к изменяющимся условиям рынка;

— Контроль за правильным отражением всех сделок в СРМ системах;

— Плотное взаимодействие с маркетингом компании для достижения максимальной эффективности продаж.

— Опыт работы в розничных продажах (В2С) в сфере товаров для дома (НЕ продуктов), предпочтительно электроника в формате интернет торговли;

— Навыки управления командой (от 4 до 10 сотрудников) и организации рабочего процесса каждого сотрудника отдела;

— Умение анализировать рынок и действия конкурентов, делать правильные выводы из анализа;

— Умение находить новых поставщиков и выстраивать с ними взаимовыгодные отношения (В2В);

— Умение работать с существующей клиентской базой и ее масштабированием;

— Умение работать с высоким клиентским потоком с результативностью конверсии на продажи не менее 50−60%;

— Экспертные навыки в ценообразовании;

— Умение работать с большим SKU и быть готовым к его оптимальному изменению;

— Понимание понятий оборачиваемость и товары без движения и умение работать по этим направлениям;

— Способность обосновывать необходимость и привлекать новых сотрудников;

— Жизненная позиция — SMART подход ко всем задачам, важен результат, а не процесс.

— Высочайшие личные навыки в продажах, которые послужат примером для рядовых сотрудников.

— Гибкий график;

— Заработная плата: оклад + KPI (ежемесячно процент от валовой прибыли компании, потолок не установлен, итоговый уровень зависит только от навыков и успешности РОП);

— Гибридный формат работы руководителя и отдела.

Вы нам подходите, если:

— Имеете опыт руководства отделом продаж от 2х лет;

— Имеете подтвержденный опыт роста выручки компании в 2 и более раз;

— Коммуникабельны и эмпатичны — чувствуете клиента и умеете чутко распознать и удовлетворить его потребности;

— Умеете продавать и делаете это с любовью, для вас Клиент отправная точка во всех процессах;

— Умеете организовывать отдел продаж и успешно выстраивать систему мотивации на рост выручки и валовой прибыли;

— Любите цифры и системность, готовы оцифровывать работу отдела и видите за цифрами глубокий смысл;

— Готовы и сможете после короткого экспресс опроса о компании предложить блиц проект развития компании до конца года.