Коммерческий директор

Мы — команда профессионалов в области строительства и ремонта, с более чем 8-летним опытом и более чем 150 успешно реализованными проектами. Наша стабильно растущая клиентская база требует расширения, и мы ищем сотрудника на одну из cfvs] ключевых позиций нашей компании «Коммерческий директор"

Знания и Навыки:

• Знание технологии управления продажами;
• Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
• Знание современных технологий в продажах, маркетинге, аналитике;
• Навык наставничества и обучения подчиненных;
• Знание основ управленческого учета, бюджетирования;
• Знание основ маркетинга и маркетинг-микса;

• Опыт работы в аналогичной должности (Коммерческим или Руководителем отдела продаж);
• Образование — (МВА, маркетинговое, финансовое, юридическое);
• Опыт работы коммерческим директором/руководителем отдела продаж, в управлении продажами и маркетингом от 3 лет;
• Опыт выстраивания и управления коммерческой службой;
• Опыт управления персоналом;
• Опыт ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР;
• Опыт автоматизации бизнес-процессов;
• Взаимодействие со смежными отделами;

Обязанности:

• Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей.
• Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов коммерческого блока.
• Плановое увеличение дохода (оборота).
• Контроль выполнения месячных, квартальных и годового плана продаж.
• Оценка работы отдела продаж
• Реализация мероприятий по повышению эффективности работы и выполнению ключевых KPI.
• Формирование коммерческой политики, ассортиментная и ценовая политики.
• Разработка стратегии развития и планирование тактики развития, приоритеты продаж.
• Аудит рынка (конкуренты, клиенты, риски, сегментация потребительского спроса и т.д.).
• Взаимодействие с производством, выявление приоритетных товарных групп и позиций, риски и минимизация затрат.
• Управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, трейд-маркетинг.
• Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины
• Управлении персоналом: планирование, мотивация, оценка, обучение и развитие.

• Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.
• Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития компании совместно с фин. диром
• Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов.
• Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями.
• Постановка стратегических и операционных целей команде продаж.
• Внедрение системы мотивации и показателей эффективности подчиненного персонала.
• Планирование рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов.

Условия:

• Оклад+% от прибыли компании (уровень заработной платы подстраиваем под кандидата)
• График 5/2 с 9 до 18:00
• Профессиональный рост
• Оплачиваемое обучение (по желанию сотрудника)
• Работа совместно с ceo без посредников
• Корпаративы и тимбилдинги;