Наша компания ЦЭТ «Эколайф» оказывает услуги с 2009 года в сфере экологического консалтинга. Мы помогаем компаниям проходить проверки без замечаний и соблюдать экологическое законодательство, разрабатывая экологическую документацию и отчетность. На сегодняшний день у нас более 2190 довольных клиентов, 85% из которых готовы повторно возвращаться к нам. География продаж 53+ субъекта РФ.
Наша большая цель — войти в ТОП 3 компаний по экологическим услугам в России с оборотом более 1 млрд. рублей в год и сделать бизнес наших клиентов экологичнее.
Почему открыта вакансия:
Каждый год мы активно растем и в 2024 году поставили себе цель увеличить штат сотрудников на 60%, поднять продажи в 3 раза и привлечь 50+ активных партнеров в новых регионах.
Для того, чтобы сделать новый рывок в росте и развитии компании нам нужно больше сильных, профессиональных, замотивированных на результат и крутой заработок сотрудников.
Наш отдел продаж:
Это менеджеры, которые работают с активной клиентской базой (МРК) и менеджеры, которые привлекают в компанию новых клиентов (МПП).
В связи с развитием компании нам нужен в команду сильный управленец, который грамотно сможет выстроить отдел продаж и вывести компанию на лучшие показатели!
Функционал:
-
Декомпозиция, постановка, утверждение и контроль плановых показателей в общем по отделу и отдельно по каждому менеджеру (ежедневно, еженедельно, ежемесячно);
-
Регулярно проводить «расследования» с целью выявления успешных и неуспешных действий, ведущих к выполнению плана продаж;
-
Разрабатывать ежедневные, недельные, месячные планы по действиям, которые приведут к достижению поставленных целей и распределять их по времени;
-
Регулярно предоставлять отчет и координировать свои действия с исполнительным директором;
-
Взаимодействие с отделом маркетинга (контроль показателей, согласование планов по количеству и качеству лидов, улучшение рекламных компаний);
-
Взаимодействие с отделом понимания для создания новых и улучшение текущих маркетинговых материалов;
-
Анализ рыночной ситуации и формирование предложений по внедрению новых продуктов/офферов;
-
Участие в разработке акций и предложений;
-
Анализ количества привлеченных новых клиентов и удержания АКБ (LTV);
-
Добиваться качественного ведения CRM системы по стандартам компании от отдела;
-
Помощь в закрытии новых и проблемных клиентов (по необходимости);
-
Сопровождение сделок с ключевыми клиентами, VIP клиентами и корпоративными клиентами;
-
Организация и проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных планерок с сотрудниками;
-
Постановка задач и контроль ключевых показателей ежедневно, еженедельно, ежемесячно;
-
Принятие и отбор кандидатов на работу, проведение финального собеседования;
-
Взаимодействие с отделение квалификации по контролю качества отдела продаж и создания плана/обучения развития;
-
Поддержание дисциплины в отделе продажи и контроль соблюдения регламентов и стандартов компании;
-
Обучение и развитие сотрудников отдела (написание материалов и скриптов, проведение обучающих мероприятий и т.д.);
-
Создание регламентов и стандартов работы отдела продаж;
-
Аттестация сотрудников;
-
Разработка системы материальной/нематериальной мотивации;
-
Коммуникация с отделом продаж, поддержание «боевого духа» и личные беседы 1:1;
-
Внесение предложений исполнительному директору по оптимизации работы отдела продаж не реже 4-х раз в год.
Требования к должности:
-
Опыт работы руководителем отдела продажа от 5-ти лет;
-
Хорошо поставленная грамотная речь;
-
Разбираться в процессах продаж и понимать принципы маркетинга;
-
Уверенный пользователь ПК (MS Office, Exсel, CRM- Битрикс 24);
-
Компетенции: лидерство, инициативность, ответственность, коммуникация, клиентоориентированность;
-
Личные качества: высокий уровень обучаемости, уверенность в себе, развитые аналитические способности, самодисциплина, ответственность, ориентация на результат.
Условия:
-
График с 8:30 до 17:30, перерыв на обед 12:30 — 13:30;
-
Удаленный формат работы;
-
Доступ к обучающим материалам компании и библиотеке;
-
Оформление по ТК РФ после прохождения испытательного срока (2−3 месяца);
-
ЗП: оклад 100К+% с продаж отдела + бонус за выполнения плана + квартальный бонус. Средний совокупный доход на данной позиции составляет 200−250 000 рублей;
-
Увеличение дохода и карьерного роста за счет выполнения KPI показателей.
