Менеджер по развитию бизнеса в РФ / Business development manager

Расширь применение продвинутого ПО для видеонаблюдения и видеоаналитики Macroscop.

Роль.

Расширение продаж продукта в РФ за счет открытия новых направлений, каналов продаж, а также установления взаимовыгодных партнерств.

Нам нужен руководитель проектных продаж ПО в крупные системы видеонаблюдения с сотнями и тысячами камер, который кратно увеличит количество таких продаж. Продукт уже технологически конкурентен в этом сегменте, но нужно адаптировать процессы под другой уровень кастомизации и сервиса, найти соответствующих партнеров.

Какие задачи предстоит решать:

• Организовать реализацию крупных VIP и кастомных проектов, которые могут включать доработки аналитических модулей под задачи конкретного заказчика либо сложные интеграции с другим ПО.

• Вести переговоры с первыми лицами крупных компаний;

• Прогнозировать прибыльность проектов и выбирать наиболее перспективные;

• Формировать самостоятельно и с помощью команды ТЗ на доработки продукта для кастомных решений;

• Контролировать работу всех сотрудников, задействованных в реализации проекта (продажи, пресейлы, технические службы, разработка, финансовые службы и т.д.), а также при необходимости — работу внешних проектных команд.

• Кратно увеличить количество реализованных крупных проектов.

• Разработать и внедрить методологию управления крупными проектными продажами, выстроить систему взаимодействия внутри команды.

• В перспективе найти партнеров для продуктовых и технологических коллабораций, выстроить сотрудничество и создать бизнес-модель позиционирования на рынке продуктов таких коллабораций.

Это для тебя, если ты:

• Имеешь опыт личных B2B продаж технологически сложного продукта с суммами сделок от 1 млн рублей.

• Успешно вел (а) сложные переговоры с участием нескольких внешних и внутренних стейкхолдеров, как с техническими специалистами, так и на уровне топ-менеджмента крупных компаний.

• Имеешь навыки управления проектами либо проектных продаж с долгим циклом. У тебя есть навыки планирования, организации и контроля, выстраивания бизнес-процессов.

• Имеешь опыт управления командами.

• Ты сильный, самостоятельный и системно мыслящий предприниматель, способный определять стратегию, оценивать риски и прогнозировать выгоды, брать ответственность на себя.

Что ты получишь:

• Возможность встать во главе нового направления инновационного бизнеса, имеющего потенциал кратного роста;
• Вознаграждение, привязанное к результату без ограничения сверху;
• Работу в профессиональном коллективе, где сотрудники и руководство честны и открыты друг с другом, выполняют взятые на себя обязательства;
• Прямое взаимодействие с основателями и топ-командой, приведшей продукт к лидерским позициям на рынках России и стран СНГ и успешной конкуренции с мировыми лидерами.

Дополнительно:

• Официальное оформление, все «белое»: фиксированная часть + премия, привязанная к результату, если это продажи, то, без потолка;

• Работа в офисе в г. Пермь;

• Уникальная система инвестиций в команду для сотрудников и членов их семьи, которая включает:

ДМС,

софинансирование фитнеса, услуг психологов, диетологов, спортивных врачей, а также билетов в театры, музеи и на концерты,

оплату обучения и изучения иностранных языков;

• Релакс-зона с теннисом, книгами и фитнес-оборудованием, где можно отдохнуть и переключиться во время рабочего дня;

• Бесплатные тренировки по футболу, «фитнес-ланчи» с танцами, растяжкой, йогой в офисе;

• Скидки на массаж, питание;

• Классные корпоративы.

Присоединяйся к нашей команде! Если хочешь дерзнуть, присылай резюме и сопроводительное сообщение про свои цели и устремления. Напиши про свой опыт как можно более интересно в формате истории, снабди подробностями и деталями, и напиши, почему тебе интересно работать с нами.