200000 до 400000 RUR
от
Москва
Большая Садовая улица 5к1
Большая Садовая улица 5к1
Стабильная компания Системный интегратор приглашает на работу Менеджера по продажам IT-решений.
Решения:
- Построение платформы безопасной разработки;
- Обеспечение безопасности программных продуктов;
- Построение экосистемы автоматизации ИБ;
- Внедрение процесса DevSecOps (защищенной разработки)
Задачи:
- Обеспечение полного цикла продаж: проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок, генерация новых активностей с клиентами;
- Выстраивание доверительных отношений в экосистеме клиентов;
- Аккаунт-планирование по клиентам;
- Sales Pipeline Management по клиентам;
- Работа с партнерами (UserGate, Kaspersky, Makves, СПЕКТР, ViPNet и др.) в части подготовки наиболее оптимальных предложений для клиентов;
- Проведение презентаций клиентам, пилотов, демо, переговоров, участие в отраслевых мероприятиях;
- Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций, расчет трудозатрат;
- Обоснование стоимости проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;
- Работа в команде с техническими экспертами, с отделом маркетинга в части продвижения решений, генерации лидов (участие в маркетинговых активностях, мероприятиях, презентациях);
- Ведение сделок в CRM.
Ожидания:
- Хорошая эрудиция в сфере IT, представление о современных тенденциях в области ИБ и смежных областях;
- Опыт проведения презентаций сложных продуктов, проектов, решений;
- Выявление потребности, опыт проведения глубинных интервью;
- Обоснование ценности предлагаемого решения;
- Системная работа с воронкой, документацией, расчетами;
- Опыт в продвижении/продаже IT-решений;
- Знание рынка решений в области ИБ.
Условия:
- Работа в команде увлеченных своим делом профессионалов;
-
Высокий уровень дохода: от 200 000 до 400 000 рублей после вычета НДФЛ;
-
График работы: ГИБРИДНЫЙ с 10:00 до 19:00;
-
Корпоративное обучение и развитие;
-
Возможность карьерного роста.
-
Место работы: ул. Большая Садовая д. 5 корп. 1 офис 518, метро Маяковская.