з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Обязанности:
- Выявлять потребности — лиды, проводить демо и презентации по продуктам ITSM / мониторинг для клиентов, готовить коммерческие предложения для клиентов;
- Обеспечивать выполнение плана продаж по услугам и решениям по направлениям ITSM / мониторинг;
- Обеспечивать генерацию новых и проработку текущих пресейл активностей. Участвовать или лично проводить переговоры с заказчиком на разных уровнях;
- Принимать участие в разработке плана маркетинговых активностей по направлениям ITSM / мониторинг;
- Участвовать в формировании стратегии работы с ключевыми заказчиками, в том числе принимать участие в аккаунт планировании, вместе с аккаунт-менеджерами, защищать стратегию развития направлений по продажам решений ITSM / мониторинг;
- Формировать воронку (pipeline) по продажам решений ITSM / мониторинг.
Требования:
- Опыт работы в сфере ИТ не менее 3 лет (желательно в системном интеграторе или вендоре);
- Опыт участия в пресейле / продаже проектов по внедрению (автоматизации) систем ITSM / мониторинга;
- Знание правил формирования КП;
- Понимание конкурсных процедур;
- Участие в проектах по внедрению систем ITSM / мониторинга;
- Знание основ ITIL.
