Менеджера по работе с ключевыми клиентами

Tikkurila — производственная компания, лидер рынка лакокрасочных материалов в России приглашает принять участие в конкурсе на должность Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Развитие успешного партнёрства с крупной DIY-сетью федерального уровня (NKA);
• Проведение переговоров на разных уровнях Компаний (коммерческие условия, годовые переговоры, контроль исполнения обязательств, ценовой политики и прочее);
• Управление ассортиментом в сети: листинг новинок в сеть, контроль ввода новых продуктов в магазины, увеличение представленности на полках, обеспечение постоянного наличия ассортимента;
• Участие в формировании стратегии продаж с Партнёром с целью поиска новых возможностей увеличения доли продаж в сети;
• Организация эффективного управления командой в подчинении для достижения поставленных планов и задач: супервайзеров по работе с ключевыми клиентами на территориях и продавцов-консультантов во всех магазинах сети. Составление плана и контроль обучения сотрудников очно и на онлайн платформе. Разработка и внедрение различных мотивационных программ;
• Взаимодействие с региональными командами продаж, внедрение согласованных действий по развитию продаж в магазинах;
• Взаимодействие с отделом трейд-маркетинга, составление и внедрение промо-календарей ежемесячных активностей. Разработка и успешное внедрение уникальных активностей в магазинах сети. Контроль исполнения трейд-маркетинговых активностей в магазинах;
• Анализ продаж в различных разрезах и контроль деятельности других поставщиков в категории.

Требования:

• Успешный опыт в продажах (развитие продаж, выстраивание и налаживание процессов) не менее 5 лет, на управленческой должности не менее 3-х лет;
• Опыт работы с крупными DIY-сетями, налаживания структуры взаимодействия, успешные договорённости условий сотрудничества, подписания / пролонгация договоров и прочее;
• Знание принципов коммерческой деятельности, умение создавать и внедрять коммерческую политику;
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц клиентов и компаний партнёров;
• Готовность и умение принимать взвешенные самостоятельные решения, брать на себя ответственность;
• Навыки и успешный опыт управления, построения команды, создания системы обучения и развития сотрудников;
• Желание активно развивать продажи (мотивировать сотрудников, предлагать и внедрять новые инструменты для увеличения продаж);
• Возможность частых командировок в города присутствия магазинов сети в зоне ответственности;
• Наличие прав категории «В».

Условия:

• Официальное оформление и социальные льготы и гарантии в соответствии с ТК РФ;
• Полис ДМС со стоматологией и возможностью вызова врача на дом (после испытательного срока — 3 мес.) + страхование от несчастных случав и критических заболеваний;
• Систему корпоративной адаптации — обучение и сопровождение новых сотрудников;
• Ежегодный процесс пересмотра заработный платы в соответствие с выполнением целей на год;
• Ежеквартальный бонус;
• Корпоративный автомобиль;
• Ежемесячная компенсация затрат на автомобиль (ГСМ)‚ Интернет и мобильную связь;
• Возможность профессионального развития: участие в проектах, повышение квалификации, развитие себя в новых областях;
• Подарки сотрудникам и детям к праздникам;
• Возможность присоединиться к корпоративной спортивной команде;
• Отличный коллектив — позитивный и дружный!