Наш клиент — международная облачная платформа, помогающая бизнесу и разработчикам создавать ИТ-инфраструктуру в разных регионах мира ищет опытного менеджера по корпоративным (B2B) продажам, который умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом.
Обязанности:
- Продвижение и продажа продуктов облачных решений Timeweb. Cloud для новых и действующей баз корпоративных клиентов;
- Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений с корпоративными клиентами;
- Холодный поиск и привлечение новых клиентов;
- Погружение в инфраструктуру и ИТ бизнес-процессы клиентов, анализ задач и участие в ИТ-проектах клиентов, проведение online-презентаций функциональных возможностей платформы, проведение коммерческих переговоров, активное участие в конференциях и выставках;
- Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решений перед заказчиком;
- Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;
- Кросс-функциональное взаимодействие: c sales, с продуктовой командой, командой pre-sale, партнерскими порталами;
- Участие в клиентских маркетинговых мероприятиях (на собственных и партнерских площадках).
-
Опыт работы в B2B-продажах от 2-х лет (желательно работа с техническим продуктом);
-
Удаленный формат работы из Москвы (в Москве нет офиса) и гибрид из офиса В Санкт-Петербурге;
-
Желание и умение привлекать новых клиентов (не бояться холодных продаж) и выходов на ЛПР;
-
Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов;
-
Понимание цикла продаж в сегменте B2B.
-
Ваши преимущества, если Вы:
- Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии;
- Имеете опыт работы с техническими сложными IT-продуктами;
- Понимаете специфику облачных продуктов;
- Владеете технологией Solution Selling и SPIN-продаж;
- Имеете релевантную клиентскую базу;
-
Амбициозный и интересный продукт, который не стыдно предложить клиенту;
-
Оформление в штат компании или по ГПХ или самозанятого;
-
Официальное оформление в аккредитованной IT компании со всеми вытекающими преимуществами :)
-
Гибки в зарплатной вилке — рассмотрим комфортный для вас размер оплаты труда;
-
KPI по результатам выполнения целей;
-
Заряженная команда из сильных специалистов;
-
Работа в офисе на гибриде в Санкт-Петербурге, либо удаленный формат работы из Москвы;
-
ДМС;
-
8 дополнительных day-off в год — по 2 каждый квартал;
-
Дополнительно для тех, кто с нами в Петербургском офисе:
-
Приемы офисного врача, компенсация питания по «НаЛанч» и компенсация спорта;
-
Офисная кухня с кофе, чаем, фруктами и снэками в неограниченном количестве;
-
Библиотека в офисе, возможность обучаться, участвовать в конференциях за наш счет;
-
По желанию предоставляем технику (ноутбук) помимо полностью оборудованного комфортного рабочего места в офисе :)
