КАМ / Key Account Manager / Менеджер по работе с сетевыми клиентами

В нашей компании «Фабрика природы» трудится больше 50 сотрудников, среди которых 26 сотрудников собственного производства. Мы производим около 50 SKU наименований продукции из шоколада, вафель, фиников и чая, которая представлена на маркетплейсах и в таких федеральных и локальных сетях, как Азбука вкуса, Глобус, Метро, Лента, Перекресток, начиная от Москвы и Московской области, заканчивая Омском и Красноярском. Около 35% от всех магазинов данных сетей имеют на своих полках нашу продукцию (около 20 из 50 SKU), что позволило обеспечить за 2023 год выручку в размере 256 млн. Сегодня ежемесячная выручка по сетям составляет около 20 млн.

Цели — увеличение объема продаж за счет расширения географии продаж в текущих и новых сетях, а также расширения представленного ассортимента. Поэтому, в целях достижения поставленных целей мы в поиске в команде еще одного опытного менеджера по работе с сетевыми клиентами (KAM), который возьмет под свой контроль курирование текущих федеральных и локальных сетей, а также расширение географии продаж с текущими сетями и подключение новых сетей.

Условия труда и мотивация:
ЗП на руки: Всего 175 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + KPI 75 тыс.) с возможностью роста до 200 тыс.
Полностью белая заработная плата.
В компании имеется регулярная практика выхода на ЗП до 180−200 тыс. за счет перевыполнения плана.
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + KPI 50 тыс.)

Место работы:
Работа в офисе в бизнес-центре «Данилов Плаза», по адресу г. Москва, Новоданиловская наб. 6
​​​​​​​График работы: 5/2, 9−18 по МСК и быть всегда на связи

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Провести анализ представленности товарной матрицы в сетях, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка

Основные задачи :

• Планирование и выполнение объема продаж в разрезе месяца и квартала

• Сопровождение текущих федеральных и локальных сетей, а также поиск и подключение новых сетей (от подачи заявки до появления товара на полке)

• Расширение представленного ассортимента в сетях, формирование и согласований промоакций

• Анализ собственных продаж (продаж сетей) и конкурентный анализ рынка (мониторинг деятельности конкурентов)

• Работа по обработке заказов сетей (контроль наличия остатков и отгрузок товара, включая контроль дебиторской задолженности)

• Работа с unit-экономикой (ценообразованием), включая целесообразности участия в промоакциях

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на позиции менеджера по работе с сетевыми клиентами от 2 лет

• Опыт работы с продуктами питания (любые продукты питания, особенно приветствуется бакалея и кондитерские изделия)

• Опыт работы с федеральными или локальными сетями

• Опыт вхождения в сеть с нуля

• Приветствуется наличие собственной базы контактов

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel