Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Привлечение новых заказчиков в сегменте. Расширение продаж в уже существующих заказчиках.
• Продажа комплексных ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) существующим и новым заказчикам.
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах).
• Ведение переговоров с заказчиками. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Выявление и анализ потребностей заказчика.
• Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах.
• Коммуникации и взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.).

Требования:

• Аналогичный опыт работы в системной интеграторе от 3 лет.
• Результативный опыт привлечения и развития крупных государственных/корпоративных заказчиков.
• Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно.
• Опыт участия в тендерах.
• Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать.
• Наработанная клиентская база, как преимущество.