Региональный представитель

Обязанности:

Осуществление продаж в зоне ответственности:

• развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.;
• выполнение плана продаж sell in /sell out;
• работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети)

Развитие дистрибуции на территории:

• поиск и привлечение новых партнеров на территории (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков);
• презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• контроль над соблюдением дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
• обеспечение необходимого уровня товарного запаса;
• работа с командами дистрибуторов на территории, еженедельный выезд и работа в полях;
• контроль ПДЗ, финансовый аудит партнеров;
• работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению;
• посещение собраний ТП дистрибутора. Обеспечение команд дистрибутора необходимыми информационными ресурсами;
• совместные визиты с ТП дистрибутора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по Must-List;
• выполнение задач по вторичным \первичным продажам, увеличение АКБ и Must-List;

Ведение переговоров с партнерами:

• переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта;
• контроль выполнения контрактных условий ЛС (вводы, ротации, поднятие цен);
• организация и выполнение ТМ мероприятий на территории.

Требования:

• опыт работы в продажах FMCG во всех каналах сбыта;
• опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса;
• опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях;
• опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибуторами;
• ПК - уверенный пользователь, знание Excel;

Условия:

• работа в компании - лидере рынка;
• полностью "белая" заработная плата;
• оклад + бонус + дополнительная компенсация связи и ГСМ;
• полное соблюдение ТК РФ;
• home-office - 70% времени работа в полях;
• график работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки возможны (командировочные оплачиваются отдельно).