Key Account Manager

Наша команда, в связи с расширением и ростом бизнеса, в поисках опытного Key Account Manager в бизнес подразделение "Направление продаж через экосистему".

Обязанности

• Отвечать за выявление/формирование потребностей партнеров и клиентов, инициировать и проводить переговоры с ЛПР;
• Взаимодействие с курируемыми компаниями, обеспечение комплексного аккаунтинга (продажа и сопровождение продуктов по агентской/субагентской схеме/прямой/маркетинговой/лицензионной/и прочим схемам, up-sale, ИТ-интеграции и т.д.);
• Анализировать конкурентный рынок, потенциальных клиентов, продукты-аналоги, разработка предложений по добавлению продуктовых инициатив в бэклог;
• Лидировать проекты end2end от формирования концепта до приемочного тестирования, ввода в эксплуатацию до последующего сопровождения, анализа и внесения обоснованных предложений по изменению;
• Осуществление первичного (верхнеуровнего) расчета экономической эффективности проектов;
• Разработка программ обучения, а также мотивационных программ для партнеров;
• На основании выявленных/сформированных потребностей, подготовка коммерческих предложений/подготовка презентационных материалов для основных стейкхолдеров;
• Отчет за выполнение KPI (финансовые и нефинансовые) по подотчетным аккаунтам.

Требования

• Опыт в страховании не менее 5 лет;
• Опыт продуктовой разработки/продаж/страховой методологии в области автострахования, имущественного страхования (гаджеты, ИФЛ), корпоративные виды страхования;
• Коммуникабельность, структурное мышление, ориентированность на результат.

Условия

• офисный формат работы, пн-пт с 9:00 до 18:00 (современный офис в пешей доступности от станции м. Проспект Мира);
• льготные ипотечные условия кредитования;
• бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров: Okko, Сбер Маркет, Мега Маркет, Самокат, Еаптека и другие;
• ДМС с первого дня и скидки на страхование для близких;
• корпоративная пенсионная программа;
• детский отдых и подарки за счет Компании;
• обучение за счет Компании: онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию;
• скидки на отдых в курортном комплексе «Mriya Resort & SPA» в Ялте.