Привет!
На связи команда Университета Иннополис.
Мы представляем ВУЗ, который не только готовит талантливых IT-специалистов, но и реализует крупные коммерческие проекты в партнерстве с российскими и международными компаниями. В университете открыты 18 научно-исследовательских лабораторий и 9 центров разработки. У нас 297 индустриальных партнеров, с которыми мы активно работаем. На данный момент мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ).
Задачи, которые предстоит решать:
- Осуществлять продажи услуг по разработке, внедрению и поддержке Digital-решений;
- Осуществлять поиск потенциальных корпоративных клиентов, проводить коммерческие переговоры с клиентами в интересах организации, вести рабочую и отчетную документацию;
- Проводить анализ рынка на предмет общих отраслевых тенденций и возможности их применения с целью увеличения объема реализации;
- Составлять коммерческие и технико-коммерческие предложения заказчикам;
- Поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;
- Выявление потребностей у стратегически важных заказчиков. Проведение встреч, презентаций, круглых столов, совещаний рабочих групп, неформальных мероприятий;
- Создание клиентской базы направления;
- Подготовка и расчет коммерческих предложений, участие в конкурсах и тендерах от имени компании для потенциальных заказчиков;
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений;
- Ведение полного цикла продаж в области компетенций Университета (от первого контакта до закрытия сделки);
- Работа с холодными и теплыми лидами (В2В/B2G сегмент).
Что нужно, чтобы стать частью команды:
-
Опыт работы в ролях Senior PM, KAM, BDM, Senior Sales и/или аналогичных ролях от 2 лет;
-
Знание специфики построения продаж на стыке заказной разработки (не коробочных решений) и консалтинга, опыт продажи решений от 5 млн и выше;
-
Общее понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа.
-
Высшее образование;
-
Знание английского языка как преимущество;
-
Грамотная устная и письменная речь, высокие навыки проведения презентаций;
-
Опыт работы с нормативно-правовыми документами.
__________________________________________________________
Почему именно МЫ?
Мы ценим каждого члена нашей команды и соблюдаем work-life баланс.
Что мы готовы тебе предложить:
- Комфортные условия (отсутствие дресс-кода, никаких галстуков и пиджаков, столовые, места для отдыха, комфортное рабочее место);
- Интересная корпоративная жизнь;
- Обучение и поддержка, дружественная атмосфера, клубы по интересам;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- График работы с 9 до 18, пятница сокращенный рабочий день;
- Бесплатный трансфер Казань-Иннополис-Казань;
Но это еще не все!
Фитнес. Корпоративная скидка на посещение самого крутого фитнес-клуба Иннополиса.
Образование. Доступ к интересным лекциям университета и корпоративной библиотеке.
Здоровье. После испытательного срока ДМС
Интересно? Тогда поехали!
Оставляйте свой отклик и получите обратную связь от наших специалистов.
