Коммерческий директор

Компания «Краснодарэлектро» представлена на рынке электротехники 20 лет и сегодня занимает лидирующие позиции среди оптовых поставщиков электрооборудования в ЮФО.

КраснодарЭлектро - это:

• 280+ сотрудников в штате;
• Представительства по всей территории ЮФО - Краснодарский край, Сочи, Республика Адыгея, Ростовская область, Ставропольский край, Республика Крым, а также Северо-Кавказский федеральный округ;
• 2 обособленных подразделения в городах: Москва и Санкт-Петербург.

Компания является членом Российской ассоциации электротехнических компаний (РАЭК) и активно поддерживает концепцию ведения добросовестного бизнеса «Честная позиция».

Приглашаем в нашу компанию Коммерческого директора.

Профессиональные задачи:

• Формирование эффективной коммерческой структуры и бизнес-процессов: продажи ,категорийное управление/закупки, логистика, маркетинг (маркетинг - процессное управление на первые 6-12 мес.); развитие команды;
• Внедрение эффективных процессов и технологии продаж; доработка и внедрение CRM;
• Выполнение планов продаж, закупок, логистики;
• Выполнение плана по маржинальному доходу после прямых расходов департамента;
• Сокращение доли прямых расходов (в т.ч. доставка, ФОТ);
• Построение системы аналитики: продажи, закупки, запасы, маркетинг, логистика;
• Переговоры с ключевыми поставщиками/клиентами по улучшению коммерческих условий; генерация и реализация эффективны коммерческих целей и мероприятий;
• Контроль и выполнение договорённостей с поставщиками по коммерческим протоколам;
• Анализ каналов продаж и организация лучших продуктовых предложений для них;
• Организация и контроль эффективного трейд-маркетингового сопровождения;
• Поиск новых каналов продаж и новых продуктов;
• Бюджетирование — контроль расходов и доходов, оценка эффективности трат;
• Периодические командировки МСК, ЮФО, СКФО.

Что для нас важно:

• Высшее образование (МБА дополнительно как преимущество)
• Опыт работы коммерческим директором от 3 лет обязателен (желательно торговые компании);
• Знания бюджетирования, основной аналитики, умение построить эффективную систему аналитики;
• Знание продаж: технологий, результатов, инструментов;
• Знания управления командами, персоналом, мотивации, бизнес-процессами, опыт формирования отдела/департамента и построения бизнес-процессов;
• Высокая личная эффективность: умение расставлять приоритеты и управлять ресурсами;
• Порядочность, твердость и настойчивость, амбициозность, стрессоустойчивость, целеустремленность, личная ответственность, неконфликтность;
• Работы с CRM-системами (Bitrix24 и т.п.), 1С, ERP;
• Готовность к командировкам в МСК и по ЮФО;

• Опыт автоматизации бизнес-процессов.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Своевременная выплата з/п (дополнительно квартальные и годовые премии);
• График работы 5/2 с 8:00 до 17:00, сб. и вс. - выходные;
• Работа в стабильной компании, возможность реализовать свои идеи вместе с командой профессионалов;
• Уровень з/п обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
• Рабочее место по адресу: ул. Российская, 564.