Главный специалист отдела коммерческого взаимодействия с агентами

Обязанности:

• Развитие продажи через агентскую сеть на подотчетных рынках;

• Разработка и внедрение предложения по стимулированию агентских продаж пассажирских перевозок;

• Проведение переговоров с агентами, формирование предложений по заключению или расторжению соглашений по продаже пассажирских перевозок;

• Коммуникация с агентами посредством личных встреч, телефонных звонков, переписки с использованием корпоративных электронных средств связи с целью контроля выполнения плановых показателей, соблюдения договорных обязательств и правил продажи, сбора информации, касающейся действий конкурентов, продвижения продукта и услуг авиакомпании;
• Проведение мероприятия по расширению агентской сети, по поиску и привлечению новых агентов на подотчетных рынках;
• Презентации продукта ПАО «Аэрофлот» в рамках мероприятий, проводимых для агентской сети на подотчетных рынках;
• Разработка предложения по заключению бонусных соглашений для агентов на подотчетных рынках;
• Разработка и продвижение инициатив, направленных на увеличение трансферного пассажиропотока, количества высокодоходных пассажиров, пассажиров бизнес класса;
• Проведение анализа данных по доле ПАО «Аэрофлот» и долях конкурентов в продажах агентов и динамике их изменений по странам и регионам;
• Подготовка и согласование плана по продажам пассажирских перевозок в рамках компетенции группы;
• Контроль и анализ выполнения ежемесячных планов по продажам.

Требования:

• Высшее образование;

• Опыт работы в качестве агента/менеджера по продажам преимущественно в авиа- или туристической сфере от 3 лет;

• Понимание ключевых коммерческих инструментов стимулирования продажи;

• Опыт ведения переговоров, проведения презентаций и организации мероприятий;

• Развитые аналитические способности, уверенное владение Excel;

• Английский язык не ниже уровня advanced;

• Готовность к командировкам (примерно на 2-3 дня в месяц).

Условия:

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу сокращенный день до 15:30;

• Ежегодный оплачиваемый отпуск + дополнительный оплачиваемый отпуск (всего 42 дня);
• Дополнительные социальные выплаты;
• Медицинское обеспечение;
• Страхование персонала;
• Санаторно-курортное лечение;
• Детский отдых и компенсация оплаты детских дошкольных учреждений;
• Программы корпоративного спорта;
• Корпоративные тарифы от оператора сотовой связи;
• Негосударственное пенсионное обеспечение;
• Льготные авиабилеты работникам и членам их семей.