Руководитель отдела продаж

SORP Group — ведущая консалтинговая группа в Эмиратах, которая оказывает предпринимателям всего мира уникальные услуги, опираясь на возможности законодательства ОАЭ и 15 лет экспертизы в организации и развитии бизнеса в ОАЭ.

Кого мы ищем?

Энергичного и ответственного специалиста, который отлично разбирается в продажах, постоянно совершенствует свои знания, имеет опыт работы на зарубежных рынках, продажи консалтинговых услуг, а также опыт управления командой.

Обязанности:

• Работа с текущей клиентской базой компании, ее развитие и выстраивание долгосрочных и доверительных отношений с клиентами;
• Разработка и реализация стратегии продаж.
• Организация встреч с клиентами и презентация услуг компании, ведение переговоров с первыми лицами компаний, ЛПР;
• Ведение и координация всего цикла продаж: начиная со знакомства и определения целей клиента до подписания договора, а также участие в урегулировании вопросов в процессе реализации проекта;
• Качественная отработка входящих запросов и развитие взаимодействия с новыми клиентами, поиск и привлечение новых крупных клиентов;
• Работа с клиентскими возражениями;
• Совершенствование текущих бизнес-процессов в отделе активных продаж и бизнес-консультирования;
• Усовершенствование текущей схемы продаж и коммуникаций, контроль качества выполнения задач и KPI;
• Регулярный контроль показателей эффективности сотрудников;
• Прямое участие во всех этапах заключения сделок с клиентами, документальное и информационное сопровождение;
• Постоянная работа с автоматизированной CRM-системой – внесение и актуализация данных;
• Разработка и подготовка коммерческих предложений, заключение договоров с клиентами;
• Участие в выставках, конференциях от имени компании с целью расширения клиентской базы компании;
• Регулярное предоставление отчетов о проделанной работе руководству компании;
• Постоянное развитие своих собственных навыков и компетенций, а также навыков и компетенций своей команды;

Требования:

• Высшее образование (экономическое, финансовое, юридическое, менеджмент), опыт в продажах не менее 5 лет;
• Стаж в продажах B2B услуг от 5 лет, стаж на управленческой позиции от 1 года;
• Знания технологий продаж и умение их применять, умение выявлять потребности и работать с возражениями;
• Готовность к интенсивной работе, высокие когнитивные способности, умение работать с большим количеством информации, навыки самостоятельного планирования рабочего времени;
• Способность руководить, влиять, сотрудничать и общаться с внутренними и внешними заинтересованными сторонами;
• Высокий уровень энергии, страсть к инновациям и энтузиазм;
• Свободное владение русским и английским языками на уровне С1;
• Умение работать в режиме многозадачности, самостоятельно принимать решения;

Условия:

• Полная занятость (полный рабочий день);
• Удаленный формат работы и возможность релокации в головной офис компании в Дубай;
• 5-дневная рабочая неделя, 09:00 - 18:00;
• Достойная и стабильная заработная плата, обсуждается по результатам собеседования;