Менеджер по продажам в дистрибуторском канале

Чем предстоит заниматься

• Реализация планов по выручке от новой абонентской базы, привлеченной через дистрибуторский канал, субдилерские сети локальных партнеров в каждом региональном отделении.
• Создание новых схем взаимодействия, контроль и согласование существующих схем работы с дилерскими каналами продаж филиалов, анализ и повышение коммерческой эффективности работы существующей дилерской розницы.
• Унификация бизнес процессов по работе с дилерской розницей.
• Развитие существующей розницы и разработка новых проектов, направленных на увеличение выручки от действующих непрямых каналов продаж.
• Разрабатывает и внедряет бизнес-процессы работы "полевых" команд ПАО «Мегафон» и совместные бизнес-процессы работы партнерских команд по развитию территории.
• Обеспечивает функциональное руководство сотрудниками в региональных подразделениях, ЦО, которые отвечают за дистрибуторский канал.
• Обеспечивает эффективной работы команды продаж в дистрибуторском канале, за счет организации процесса формирования базы торговых точек, развития базы, формирования маршрутов, автоматизация процесса.
• Разработка бизнес-процессов работы всех блоков программы мобильная торговля, разработка и запуск совместно с подрядчиком новых IT решений и блоков программы.
• На основании данных по конкурентной ситуации формирует анализ рынка в дистрибуторском канале, разрабатывает мероприятия по привлечению дистрибуторов, развитию партнерских отношений (за счет согласования, пересмотра схем вознаграждения).

Что для этого нужно

• Высшее образование.
• Опыт работы в области телекоммуникаций будет преимуществом.
• Опыт работы на руководящих должностях в сфере продаж не менее 2 лет.
• Опыт в управлении розничными продажами.
• Знание телекоммуникационного рынка желательно.
• Владение техникой презентации.
• Навыки активных продаж.
• Владение технологиями управления проектами и бизнес-планирования.