Менеджер по работе с партнерами

Компания Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов – работает на IT-рынке с 2004 года.

Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews.

Обязанности:

• Бизнес-планирование и определение тактики работы с Партнерами, анализ бизнес партнеров, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж и их реализация.

• Выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов) Партнеров, в том числе на удержание и поддержание лояльности, а также поиск новых Партнеров. Вовлечение в процесс менеджеров по продажам и работа в команде.

• Выстраивание долгосрочных и дружественных отношений с партнерами, устанавливает контакта с ключевыми сотрудниками партнера, достижение договоренности с ключевыми лицами Партнеров о конкретных шагах по развитию приоритетных для бизнеса Компании направлений, продуктов, решений, услуг.

• Проведение встреч, презентаций и переговоров с заказчиками совместно с Партнерами и Вендорами.

• Операционное информирование Партнеров в рамках текущей деятельности (изменение коммерческих условий, условий поставки, маркетинговые инициативы, акции, вебинары и т.п.) и решение любых нестандартных задач в целях обеспечения лояльности партнеров.

• Обеспечение увеличения объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины у партнера, обеспечение и достижение квартальных и годовых финансовых целей.

• Управление и контроль дебиторской задолженности по сделкам своей зоны ответственности;

• Обеспечение актуальности и полноты данных в информационных системах Компании по закрепленным Партнерам в 1С и CRM Axoft

Нам важно:

• Отличные коммуникативные навыки и навыки публичных выступлений;
• Умение общаться на уровне ТОП-руководителей;
• Аналитические способности;
• Опыт работы в активных продажах;
• Навыки или понимание работы с тендерными площадками и холдинговыми структурами;
• Понимание схем дистрибуции и специфики продаж в ИТ сфере;
• Знание основных продуктовых направлений (ИБ, Cloud, инфраструктура).

Что ждёт будущего коллегу:

• Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
• Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
• Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
• Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год;
• Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн);
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
• Выходной в день рождения;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.